قبل از انتخاب سنگ ساختمانی حتما این مقاله را بخوانید

ساختمان ها با نمای سنگی و خاص خود جلوه زیبایی به شهر می بخشند و هرچه سنگ های بکار رفته برای نمای ساختمان زیبایی بیشتری داشته باشند در نتیجه ساختمانی لوکس تر را برایتان به ارمغان خواهند آورد. سنگ ها کاربردهای متعددی در ساختمان سازی و صنایع مختلف دارند و می توان آنها را به انواع اقسام مختلف دسته بندی نمود.

سنگ ها به صورتی طبیعی در طبیعت یافت می شوند و هر یک از معادن سنگ در ایران و سایر کشورهای جهان، ویژگی های منحصر به فرد خود را خواهند داشت. برخی سنگ ها دارای تخلخل زیاد و برخی تخلخل کمی دارند و از این رو در مصارف مختلفی نیز به کار گرفته خواهند شد.

قبل از خرید سنگ حتما باید با موارد مختلفی آشنایی داشته باشید که از جمله مهمترین آنها می توان به قیمت سنگ های مختلف اشاره کرد. کیفیت سنگ را نیز باید در نظر داشته باشید چرا که بی شک هر چه سنگ باکیفیت تری خریداری کنید کارایی مناسب تری را از آن شاهد خواهید بود. در ادامه توضیحات کامل تری از این قبیل ارائه نموده ایم:

سنگ تراورتن چیست؟

تراورتن یکی از بهترین نوع سنگ های تزیینی است که دارای تخلخل زیادی بوده و وزن سبکی دارد. سنگ های تراورتن از رسوبات چشمه های آب گرم پدید می آیند و حفره هایی که در داخل آن قابل مشاهده است حاصل محبوس شدن گاز ها می باشد. سنگ های تراورتن در انواع اقسام رنگ ها و اندازه های مختلف روانه بازار شده اند و از این رو می توانید بهترین نوع از تراورتن را برای مصارف خود انتخاب کنید. سنگ های تراورتن معمولا برای: طراحی نمای ساختمان، کفپوش، کف استخر، سنگ فرش و… بکار می رود. میزان تخلخل معادن مختلف سنگ تراورتن نیز با یکدیگر متفاوت است و از این رو دست شما برای خرید بهترین نوع تراورتن باز خواهد بود. سنگ های تراورتن صیقل پذیری بسیار بالایی دارند و از این رو شاهد ساخت آبنماهای مختلف از آن نیز هستیم.

مزایا و معایب سنگ تراورتن

سنگ های تراورتن تا چندی پیش به عنوان یکی از لوکس ترین و گرانترین سنگ ها شناخته می شدند اما اخیرا شاهد عرضه زیاد آن در بازار هستیم و این امر باعث کاهش میزان قیمت سنگ های تراورتن شده است. کاهش قیمت سنگ تراورتن باعث شده که از آن به عنوان سنگفرش خیابان ها نیز استفاده شود. حفره هایی که در جای جای سنگ تراورتن وجود دارند باعث جلوگیری از لیز شدن سطح سنگ خواهند شد و امکان استفاده در مرطوب ترین بخش ها را خواهید داشت. استفاده از سنگ تراورتن در استخرها بهترین انتخاب است چرا که هم زیبایی چشمگیری را به ارمغان آورده و هم از لیز خوردن جلوگیری خواهد کرد. سنگ های تراورتن به دلیل زبر بودن، باعث زیبایی خاصی در ساختمان شما خواهند شد و از این رو برای نماهای رومی از سنگ تراورتن استفاده می شود.

سنگ گرانیت

گرانیت به عنوان یکی از پرکاربردترین و سخت ترین سنگ ها شناخته می شود که دانه ها متوسط تا درشت داشته و استحکام بسیار بالایی دارد. این سنگ از کانی های: فلدسپات، کوارتز، میکا و… تشکیل شده و هیچگونه تخلخلی در آن شاهد نیستیم. سنگ های گرانیت در انواع اقسام رنگ های: خاکستری، طوسی، سیاه، صورتی و… قابل مشاهده هستند. سنگ های گرانیت از سرد شدن ماگما که همان مذاب هستند به وجود می آیند و از این رو ساختاری بسیار محکم دارند. به دلیل مقاومت بالا در سنگ های گرانیت، شاهد کارایی های متفاوتی از آن هستیم و یکی از اصلی ترین کاربرد آن مربوط به بخش هایی است که تردد زیادی در آنها انجام می شود. گرانیت به دلیل زیبایی منحصر به فرد خود برای راه پله، راهرو، اپن و… در داخل ساختمان استفاده می شود. لازم است بدانید که استفاده کردن از گرانیت در بخش های خارجی ساختمان نیز هیچ گونه مانعی ندارد و می توان به مدت طولانی شاهد درخشیدن آن بر روی دیوار بود.

قیمت سنگ گرانیت

قیمت به عنوان یکی از مهمترین مواردی است که حتما باید قبل از خرید به آن توجه داشت. قیمت سنگ ها با یکدیگر متفاوت است و از این رو نمی توان رقم دقیقی برای قیمت سنگ گرانیت در نظر گرفت.  سنگ گرانیت به عنوان یکی از گرانترین سنگ ها به شمار می رود و  عواملی مانند اندازه کانی ها و همچنین رنگ گرانیت، اصلی ترین دلایل تاثیرگذار بر قیمت این سنگ به شمار می روند. بی شک سنگ های گرانیتی که به صورت یکپارچه و بزرگ باشند قیمت بالاتری نیز خواهند داشت. با مراجعه به سامانه اینترنتی شرکت ما می توانید انواع اقسام سنگ های مختلف را مشاهده کرده و با توجه به قیمت هریک، نیست به خرید اقدام کنید.

سنگ ساختمانی

اغلب سنگ های موجود در طبیعت را می توان در بخش های خاصی از ساختمان سازی استفاده نمود و از این رو به تمامی سنگ ها می توان لقب سنگ ساختمانی را داد. سنگ ساختمانی در انواع ابعاد و اندازه های مختلف موجود است و هر یک از انواع سنگ های ساختمانی مقاومت و ظاهر متفاوتی با یکدیگر خواهند داشت. برخی سنگ های ساختمانی برای نمای ساختمان مناسب هستند اما برخی از آنها برای پی ریزی و بنای ساختمان مورد استفاده قرار می گیرند. سنگ هایی که جنبه تزیینی دارند معمولا مقاومت پایینی در برابر فشار خواهند داشت و کم وزن انتخاب می شوند. سنگ هایی که برای پی ریزی و بنای ساختمان بکار می روند استحکام بسیار بالایی داشته و هیچگونه درز و شکافی نخواهند داشت.

خرید سنگ ساختمانی

برای خرید سنگ ساختمانی می توانید از راه های مختلفی اقدام کنید که هر یک از این راه ها ویژگی های متفاوتی با یکدیگر خواهند داشت. تا چندی پیش برای خرید سنگ باید به یکی از مراکز سطح شهر مراجعه می شد اما امروزه روش اینترنتی جایگزین این روش شده و می توانید در کوتاه ترین زمان ممکن بهترین نوع سنگ ها را انتخاب و خریداری کنید. شرکت ما یکی از مراکز فعال در این زمینه است که در طول دوره فعالیت خود توانسته رضایت بسیاری را نسبت به خود جلب نماید. برای خرید سنگ ساختمانی از شرکت ما تنها کافی است به سامانه شرکت مراجعه کرده و سنگ مورد نظر را انتخاب کنید.

برگرفته از وب سایت سنگ وزین https://sangevazin.com/

انواع قفسه فلزی

قفسه پرچ دار
اگرچه قفسه های پیچدار زیبا نیستند ، اما این نوع قفسه یکی از مطمئن ترین ، با دوام ترین و راحت ترین نوع قفسه های صنعتی است. همچنین به عنوان قفسه های پیچ دار کمتر شناخته می شود ، قفسه های پرچ از مجموعه ای از پرچ های به هم پیوسته و گرانش برای ایجاد بستری برای مواد استفاده می کند.

قفسه فلزی سیمی
قفسه سیمی نوعی قفسه فلزی است که از مش سیمی که توسط یک قاب فلزی پشتیبانی می شود ، تشکیل شده است. قفسه های سیم با توجه به ساختار آن نسبت به سایر انواع قفسه های سرقت ، وزن نسبتاً کمی دارند. قفسه های سیمی به دلیل سطح کوچک آن مقاوم در برابر زنگ زدگی و کپک زدن هستند ، معمولاً در مکان هایی که نیاز به محیط های تمیز مانند ذخیره مواد غذایی دارند استفاده می شود.

پوشش سیم مورد استفاده در قفسه بندی سیم باعث می شود ذخیره وسایل کوچک که ممکن است از شکاف سیم بیفتند مشکل باشد و برای اقلام بزرگتر یا اقلام موجود در جعبه ها مناسب است.

سیستم های Bin
برای موارد کوچک ، سیستم Bin راهی عالی برای بهینه سازی فضای ذخیره سازی شما است. سطل ها را می توان به عنوان لوازم جانبی قفسه سیمی استفاده کرد. سیستم های binو wire امکان ذخیره سازی اقلام کوچکتر و سطل های قابل جابجایی را برای بازیابی و حرکت سریع فراهم می کند. سیستم های سطل نیز دارای واحدهای مستقل هستند. آنها برای ذخیره قطعات ، میخ ، پیچ یا سایر ابزارهایی که باید به راحتی به آنها دسترسی داشته باشید و از نظر اندازه یا استفاده جدا شوند ، عالی هستند.

قفسه های مخصوص پالت
اگر تجارت یا انبار شما از پالت یا سایر وسایل بزرگ استفاده می کند ، ممکن است بخواهید به سیستم های قفسه پالت نگاه کنید. سیستم های قفسه بندی پالت سیستم های بزرگ و سنگین قفسه بندی صنعتی هستند که هم در طول و هم در ارتفاع طراحی شده اند تا پالت های بالابر چنگال و اقلامی که روی آنها قرار می گیرد ذخیره شوند. قفسه های پالت امکان ذخیره آسان و سریع پالت را به گونه ای فراهم می کنند که پتانسیل ذخیره سازی را به حداکثر می رساند.

لیست قیمت قفسه فلزی

با بررسی مواردی که در این صفحه لیست کرده ایم ، سازنده قفسه مناسب را برای خود بیابید. برای کمک به تمرکز جستجوی خود ، توصیه می کنیم لیستی از قیمت قفسه ها نیز تهیه کنید.

با در دست داشتن لیست خود ، مدتی وقت بگذارید تا پروفایل های مربوط به مشخصاتی را که در این صفحه پست کرده ایم مرور کنید. خدمات و پیشنهادات محصول شرکت ها را مقایسه و بررسی کنید. سه یا چهار مورد را که فکر می کنید بهترین گزینه برای شما هستند انتخاب کنید و سپس با هریک از آنها تماس بگیرید. بار دیگر با راهنمای لیست قیمت های خود ، در مورد درخواست خود به طور مفصل بحث کنید. در نهایت ، تامین کننده خود را انتخاب کنید. به یاد داشته باشید که تصمیم خود را نه تنها بر این اساس که کدام یک بهترین قیمت را به شما ارائه می دهد ، بلکه بر اساس کدام یک قفسه فلزی مناسب تری را ارائه می دهند، تنظیم کنید.

قیمت کفی قفسه فلزی
قیمت کفی قفسه به فاکتور های متعددی بستگی دارد یکی از این فاکتور ها کیفیت و ساختار کفی می باشد.

از آنجا که قفسه ها اغلب در محل کار مورد استفاده قرار می گیرند ، همیشه باید الزامات ایمنی OSHA را برآورده کنند. سایر الزامات استاندارد قفسه بر اساس برنامه و مکان شما متفاوت است. به عنوان مثال ، اگر قفسه های شما در یک منطقه عمومی مستعد فعالیت لرزه ای مانند یک کتابخانه عمومی قرار دارند ، باید استانداردهای طراحی و نصب FEMA را برآورده کنند. هر قفسه ذخیره سازی برای استفاده در صنعت پزشکی یا صنایع غذایی و آشامیدنی باید دارای استانداردهای FDA باشد.

همین امر در مورد قفسه های مورد استفاده در تنظیمات دیگر ، مانند پایگاه های نظامی (Mil Specs) ، دفتر ، مناطق قابل دسترسی (باید با ADA سازگار باشد) و غیره نیز صادق است. برخی از سازمانهایی که اغلب دستورالعمل های استاندارد را صادر می کنند عبارتند از ANSI (موسسه استاندارد ملی آمریکا) ، ISO (سازمان بین المللی استاندارد) و NFPA (انجمن ملی حفاظت از آتش).
شرکت میزانکاران ارائه دهنده انواع قفسه فلزی می باشد.

از ساختمان‌های بلند که به تعمیر و نگهداری نیاز دارند تا ساخت یک ایستگاه بزرگ و هر چیزی که در ارتفاع باشد، هنگام استفاده از کار در ارتفاع به سطحی ایمنی نیاز دارند.
در نتیجه، یک طناب امنیتی پشتیبان برای اهداف حفاظت هنگام کار در ارتفاع اضافه شد که به آن طناب پشتیبان یا حمایت می‌گوییم. مزایای استفاده از طناب بیش از داربست‌ها می‌باشد و این نشان دهنده محبوبیت روزافزون روش کار در ارتفاع با طناب است. برای سال‌های متمادی، داربست تنها گزینه بود و حس آشفتگی هنگام استفاده از آن وجود داشت. با این وجود، دسترسی به طناب دارای مزایای مشخص است و ما همیشه توصیه می‌کنیم که استفاده از طناب بسیار پر مزایا‌تر از سایر روش‌های کار در ارتفاع است.
دسترسی طناب یک راه حل کارآمد برای کار در شرایط دشوار است و جایگزین محبوبی برای روش‌های سنتی‌تر داربست و … است. کار در ارتفاعات با استفاده از طناب و تجهیزات تخصصی انجام می‌گیرد که اجازه دسترسی امن به مناطق سخت را فراهم می‌کند.
استفاده از تکنیک‌های شناخته شده دسترسی به طناب کارشناسان را قادر می‌سازد تا کار خود را به طور موثر و با حداقل ریسک انجام دهند. هدف اصلی دسترسی به طناب، حفظ سیستم ایمنی در کار است که در آن محدوده، حوادث یا شرایط خطرناک به حداقل می‌رسد. تکنسین‌هایی که در این صنعت آموزش دیده نیستند، اغلب اشتباه می‌کنند و امنیت کل کار را به خطر می‌اندازند. بهترین راه برای پیشگیری از این خطرات، رعایت مقررات استاندارد است.

روش‌های نگهداری و مراقبت از طناب کار در ارتفاع

برای اینکه طناب کار در ارتفاع را دور از گرد و خاک نگهداری کنید بهترین راهکار این است که برای حفظ و ماندگاری آن از گرد و خاک پس از اتمام کار آن را می بایستی در داخل کیسه در بسته قرار دهید تا خاک به داخل طناب نفوذ پیدا نکند و باعث پوسیدگی آن نشود. قبل از اینکه کار در ارتفاع را شروع کنید باید طناب را به خوبی بررسی کنید تا در صورت هر گونه مشاهده و بروز مشکلی آن را کاملاً از بین ببرید.

نباید طناب را با مواد شیمیایی بشویید. چنانچه که طناب شما به هر علتی آلوده شده باشد تنها می بایستی آن را با آب سرد کاملاً بشویید. همچنین برای خشک کردن آن نباید آن را در معرض تابش شدید نور خورشید قرار دهید. زیرا باعث شل شدن و پوسیدگی آن می‌شود برای این کار تنها می‌توانید آن را در سایه بگذارید تا به مرور زمان کاملاً خشک شود. برای پیشگیری از بریده شدن طناب از قرار دادن آن بر روی لبه‌های تیز خودداری کنید. به همین علت از پا گذاشتن بر روی آن می‌توانید از بریده شدن آن جلوگیری کنید.

خدمات کار در ارتفاع با استفاده از ابزار تخصصی و حرکات پا بر روی ساختمان انجام می‌شود. هر چند اکنون نسبت به گذشته امنیت بیشتری برای افرادی که در این حوزه مشغول به کار هستند فراهم شده است، با این حال از آنجایی که خطر و ریسک این کار بسیار زیاد است توجه به رعایت اصول ایمنی و به کارگیری تجهیزات آن اهمیت ویژه‌ای دارد. از این رو می‌توان گفت که مهم‌ترین مزایای بهترین راپل کاری امنیت بالای کارکنان، کاهش هزینه‌ها نسبت به استفاده از داربست، انجام فرایند کاری در ارتفاع مختلف و عدم آسیب به نمای ساختمان و در نتیجه افزایش طول عمر آن می‌باشد.

کار در ارتفاع به معنای کار در مکانی است که شخص با سقوط، مجروح می‌شود. کار در ارتفاعات طیف وسیعی از صنایع را شامل می‌شود و در هر یک از محیط‌های کاری خطراتی دارد. با این حال، یکی از دلایل عمده بسیاری از آسیب‌ها و صدمات عدم رعایت نکات احتیاطی به خصوص در هنگام انجام کار در ارتفاعات نسبتا کم (از صفر تا شش متر) است. وظیفه‌ی کارفرمایان است که تجهیزات را به طور منظم آزمایش و بازرسی کنند.
نداشتن برنامه‌ریزی، دست کم گرفتن خطرات ناشی از کار در ارتفاع، تجهیزات را به طور صحیح ایمن نکردن یا استفاده از تجهیزات موجود در مناطقی نامناسب از مهم‌ترین خطرات کار در ارتفاع است.
یکی از بزرگ‌ترین خطرات در شرایط کار در ارتفاعات جمع شدن خون در پاها و گرفتگی عضلات پاها می‌باشد، توصیه‌های استاندارد شامل تشویق حرکات پاها برای فعال کردن عضلات است‌.
ضروری است که مناسب‌ترین تجهیزات در فضاهای محدود استفاده شود. تجهیزات مناسب برای دسترسی به فضاهای محدود طراحی شده‌اند تا کارکنان ایمن باشند و مطابق با مقررات مربوط ایمنی کار کنند‌. هزینه، همیشه یک عامل مهم برای هر کسب و کار است و دسترسی به طناب یک فرایند بسیار مقرون به صرفه می‌باشد. یک فرهنگ ایمنی ایجاد یک محیط است که استانداردهای استثنایی ایمنی را داشته باشد. هزینه کار در ارتفاع با توجه به خطراتی که ذکر شد و مزایایی که دارد مقرون به صرفه می‌باشد.

سیستم دسترسی با طناب ابداع شده توسط اتحادیه بین المللی ایراتا IRATA روش بسیار ایمن برای دسترسی و کار در ارتفاع که در آن برای دسترسی و استقرار در مکانهای مرتفع کاری از طناب و تجهیزات مربوطه استفاده می گردد

تکنیک دسترسی با طناب یک روش دستیابی به نقاط مرتفع است که با استفاده از طناب و مجموعه ای از تجهیزات فردی و امکان قرار گرفتن در موقعیت های خاص را که توسط سایر روش های متداول دسترسی امکان پذیر نمی باشد فراهم می سازد

صنعت دسترسی با طناب از تکنیک های کوهنوردی و غار نوردی الگو برداری شده است . تکنسین هایی که از این سیستم استفاده می کنند همواره به سیستم ایمنی متصل می باشند و هر کدام یک نقطه اتصال مجزا برای حمایت دارند .هنگام کار با سیستم های طنابی هر تکنسین دارای ابزار مجزای فرود در سیستم اصلی حمایت می باشد (2 طناب) .

روش دسترسی با طناب در صنعت کاملا ایمن بوده و از بالاترین رتبه در قیاس سرعت و ایمنی با دیگر روش های دسترسی قرار گرفته است . ارایه خدمات کار در ارتفاع در صنعت با روش دسترسی با طناب تغییر چشم گیری داشته . این تغییرات به علت آسان بودن دسترسی در محل های گوناگون می باشد که موارد متنوعی از خدمات را در کمترین زمان امکان پذیر ساخته است . ایمنی و سرعت مزیت های اصلی سیتم دسترسی با طناب می باشند که امکان دسترسی و انجام کار در مکان های دشوار و مرتفع صنعتی را با حداقل تداخل با سایر فعالیتها فراهم می سازد .سرعت در اجرا و پایان موفق خدمات مختلف در صنایع ،خود باعث کاهش هزینه های مرتبط و عدم تخریب محیط زیست می گردد

دسترسی با طناب و کار در ارتفاع تداعی کننده خطر و عدم ایمنی در ذهن است ،اما در واقعیت اگر از سامانه های ایمنی آیین نامه بین المللی کاردرارتفاع و روش دسترسی با طناب برای حـضـور و کار در ارتفاع استفاده شود ، ایمن ترین روشی را به کار برده ایم که انسان تا کنون برای کاردرارتفاع بکار گرفته است . در واقع با سیستم دسترسی با طناب ، ایمنی بخش جدانشدنی کار در ارتفاع میباشد ، این یک واقعیت است که آمار ها و سابقه کار در ارتفاع درسالیان گذشته در دنیا بیان میکند . تمامی پروژه های کار درارتفاع که از این روش و از پرسنل آموزش دیده ایراتا استفاده کرده اند، از ایمنی بسیار بالا ، سرعت در کار و بصرفه بودن هزینه کار درارتفاع بهره مند گشته اند. به جرات میتوان گفت تمامی خدمات کار در ارتفاع با نظام ایراتا و سیستم دسترسی با طناب امکان پذیر و عملی میباشند و کار درارتفاع را در دنیای امروز به یکی از مشاغل تخصصی، ایمن و دقیق تبدیل کرده است

مزایای تکنیک دسترسی با طناب در ارتفاع :

کار در مکان هایی که به لحاظ نوع طراحی امکان استفاده از داربست ،کلایمر و … نباشد .
دسترسی به نقاط غیر قابل دسترس و دشوار جمع آوری کردن وسایل کار در ارتفاع در پایان هر شیفت کاری .
کاهش هزینه و زمان اجرای کار نسبت به به داربست و کلایمر .
عدم آسیب رسانی به سطح کار فاقد هرگونه آلودگی صوتی به هنگام تجهیز کارگاه .
جلوگیری از آسیب دیدن نما به هنگام نصب تجهیزات و پروسه اجرا .
داشتن حداقل سد معبر در محیط (نسبت به داربست و کلایمر) و پیشگیری از ترافیک و مزاحمت ساکنین .
ایمنی بسیار بالا
راندمان کاری بالا .
این صنعت مورد تائید و به ثبت رسیده در کمیسیون قوانین ایمنی و کار و نجات میباشد .

هنگام کار در ارتفاع انعطاف‌پذیری و تنظیم زمان باعث می‌شود تا ضمن حفظ بالاترین سطح ایمنی، حداکثر تأثیرات را بر روی محیط اطراف داشته باشد.
از خدمات کار در ارتفاع می‌توان به تمیز کردن پنجره‌ها در بالاترین واحد‌های اداری تا آپارتمان‌های مسکونی، پنت هاوس‌ها و غیره اشاره کرد. همه‌ی تکنسین‌های پس از آموزش‌های لازم و دسترسی به طناب و رعایت اصول ایمنی پنجره‌ها را تمیز می‌کنند. از دیگر خدمات کار در ارتفاع تمیز کردن سطح فولاد، ساخت و ساز و انواع ساختمان‌های صنعتی، تجاری و سازه‌ها با استفاده از روش‌های مختلف و حفظ ایمنی می‌باشد.
تابلوها و آگهی‌های تأثیر بالایی در جذب مخاطب دارند، یکی از خدمات کار در ارتفاع نصب و حذف تابلوها و بنرها برای نمای داخلی و بیرونی ساختمان‌ها می‌باشد. تکنسین‌ها پس از دوره‌های آموزشی، رعایت نکات ایمنی و انجام بررسی اولیه برای تعیین روش نصب و یا حذف تابلو، بنر و غیره برای ورزشگاه‌ها، موسسات آموزشی، ساختمان پزشکان، داروخانه‌ها، ساختمان‌های ادارای و غیره اقدام می‌کنند.

آب بندی نما بدون  داربست :

آب بندی و درزبندی نمای ساختمان آسیب های ناشی از فرسایش به وسیله آب و هوا را بر روی ساختمان به میزان بسیار زیادی کاهش می دهد که باعث طول عمر مصالح و همچنین کاهش هزینه های شست و شو و نگهداری از ساختمان می شود. آب بندی و درزبندی ساختمان به عنوان عایق حرارتی نیز به شمار می رود که از هدر رفتن دمای داخل و نفوذ هوای خارج به فضای داخل نیز جلوگیری می کند. آب بندی و پر کردن درزهای ساختمان برای سازه های قدیمی و نوساز ضروری می باشد و نقشی اساسی در بهینه سازی مصرف سوخت دارد.

از دیگر خدمات کار در ارتفاع سرویس‌های بازرسی، نماشویی، بازرسی ساختمان، بازرسی راهرو و راه پله و غیره است. هنگام کار در ارتفاع اطمینان حاصل کنید که بهترین وسیله کار در ارتفاعات را انتخاب کرده‌اید. کار ایمن در ارتفاعات، آمادگی، آموزش و عزم را می‌طلبد. به یاد داشته باشید اولین قدم برای ایمنی هنگام کار در ارتفاع، ارزیابی است.

 

کار در ارتفاع در قزوین جهان فرود

سوای از این موضوع که در چه فصلی هستید و چه لباسی میخواهید بر تن کودک دلبندتان بپوشانید در درجه ی اول برای انتخاب لباس برای کودک اول باید از سلامت لباس مطمعن شوید . این یعنی پارچه ی لباس حتما ضد حساسیت باشد.

 

• مدیریت سرور های لینوکسی و ویندوزی
• نصب، راه اندازی و مدیریت انواع کنترل پنل ها نظیر WHM/Cpanel, Directadmin, Plesk

•  ccTLD:

  با بین‌ المللی‌ شدن اینترنت، متولیان Domain namespace تصمیم‌ گرفتند که TLD‌ها را علاوه بر تقسیم‌ بندی‌ هایی که سازمانها  و مشاغل را توصیف‌ می‌کرد، بر مبنای ناحیه‌ جغرافیایی نیز دست‌ بندی‌‌‌‌‌ نمایند. بدین ترتیب  TLD هایی بر مبنای استاندارد بین‌ المللی ISO 3166 که به هر کشور یک کد دو‌ حرفی اختصاص‌ می دهند ایجاد‌ شد. امروزه این کدهای دو حرفی که مشخص‌ کننده کشوری‌ خاص یا منطقه‌ ای‌ خاص هستند با نام ccTLD یا Country Code Top Level Domains شناخته‌ می‌شوند. نمونه‌ هایی برای ccTLD به صورت زیر می باشد:

  ir. ccTLD متعلق به کشور ایران است و دامنه‌هایی که ایرانی هستند می‌ توانند از این ccTLD استفاده نمایند. de. ccTLD متعلق به کشور آلمان است و اگر دامنه‌ای تحت این ccTLD ثبت شود نشان از این دارد که این دامنه یا سرویس‌های آن متعلق به کشور آلمان می باشد.

   IDN:

  یا Internation Domain Name روال جدیدی از نام‌ دامنه است که در یک یا چند label از دامنه به جای استفاده از کارکترهای ASCII، اجازه می دهد که برخی از کشورها از الفبای زبان خود برای ثبت‌ دامنه استفاده‌ کنند. به عبارت دیگر، با توجه به بین‌ المللی‌ شدن اینترنت، کاربران برخی از کشورها مجبور می شدند که برای ثبت نام دامنه ای با نام شرکت یا محلی از کشور خود، کارکترهای مورد استفاده در زبان خود را به ASCII تبدیل کنند در حالیکه چنین کارکتری اساسا برای استفاده در دامنه تعریف نشده بود. به عنوان مثال کاربران آلمانی برای جایگزینی ‌ä و ö باید از ae یا oe استفاده می کردند. همین مساله سبب شد که ساز و کاری جهت ثبت‌ دامنه‌ هایی با کارکترهای بین‌ المللی و برای برخی پسوندهای‌ خاص ایجاد شود. به عنوان مثال رادکام .com نمونه از یک دامنه IDN است که به زبان فارسی برای TLD .com ایجاد‌ شده‌ است.

  از سال 2009 ICANN تصمیم به ایجاد نوع جدیدی از IDN نمود که در آن به ccTLD ها نیز اجازه می داد تا از نام دامنه‌ هایی مبتنی بر الفبای‌ زبان خود برای ایجاد دامنه استفاده‌ نمایند. به این نوع TLD اصطلاحا IDN ccTLDs گفته می‌ شود.

• بهینه سازی و افزایش بازدهی سرویس ها نظیر دیتابیس، وب سرور
• نصب و راه اندازی انواع سرویس ها
• مدیریت جامع و سازمانی انواع سرور ها و زیر ساخت
• راه اندازی انواع خدمات و زیر ساخت های DevOPS مانند (Docker,Ansible,Kubernetes)
• رفع مشکلات مربوط به سرویس های زیر ساخت مانند دیتابیس ها، وب سرور ها و دیگر موارد
• ایجاد راهکار های مانیتورینگ سازمانی مانند Zabbix، PRTG و …
• راه اندازی سرویس ارسال ایمیل بصورت حرفه ای
• ارائه راهکار های جامع برای تهیه زیر ساخت و ارائه خدمات کابل کشی شبکه

 

ویدئو دیجیتال مارکتینگ چیست ؟

دیجیتال مارکتینگ چیه و به چه بخش­هایی تقسیم میشه یک تعریف ساده از دیجیتال مارکتینگ بخواهیم بگوییم به روش بازاریابی که در فضای دیجیتال انجام میشه بازاریابی دیجیتالی گفته میشه همین­جا می­توانیم تفاوت بین بازاریابی دیجیتال و اینترنت مارکتینگ بفهمیم و خود اینترنت مارکتینگ یک بخشی از دیجیتال مارکتینگ ولی یک موضوع وجود داره که تو اینترنت مارکتینگ هر روش بازاریابی که مربوط به این اینترنت هست دخیله و آن تو دسته بندی قرارش می­دهیم ولی مواردی مثل اس ام اس مارکتینگ این که تو فضای دیجیتال داره رخ می­دهد ما تو بخش بازاریابی دیجیتال حسابش می­کنیم. حالا می­ریم سراغ این که چه ابزارهایی داره و چه روش­های مارکتینگی تو بخش­های دیجیتال ما داریم اگر بخواهم خیلی ساده به این موضوع نگاه کنیم بهتره که تو فاز اول این رو به دو بخش تقسیم کنیم مورد اول این بار مارکتینگ یا بازاریابی درونگرا که ترجمه بهتر می‌شود گفت بازاریابی کششی یا بازاریابی جاذبه که تو این روش بازاریابی در فضای دیجیتال ما به نوعی از ابزارهای بازاریابی استفاده می‌کنیم که اولین برخورده مخاطب با بیزینس ما از سمت مخاطبمونه یعنی ساده‌تر بخوام بگم مخاطب میاد سمتمون. ولی تو روش outbound marketing یا بازاریابی برونگرا ما به کمک ابزارهای مثل تبلیغات اولین برخورد مخاطب با بیزینس ما از طرف ما انجام میشه یعنی ما خودمون رو به رو خود چشم مخاطب قرار میدیم حالا که این دو تا روش بازاریابی را درک کردید تو فضای دیجیتال این که مخاطب ها بیان سراغ ما یا ما خودمان باید دید مخاطبان قرار بدیم ما می­ریم سراغ این که چه ابزارهایی داریم و این که چه کانال های بازاریابی وجود دارد اگر بخواهیم تو ایران بررسی کنیم رایج‌ترین مورد اول می‌توانیم به سئو و یا همون search engine optimization اشاره کنیم. در این روش بازاریابی ما می­اییم وب سایت خودمون را برای موتورهای جستجو بهینه سازی می­کنیم که در نتایج گوگل ما را به نمایش بگذارد مورد دوم که می‌توانیم در موردش حرف بزنیم بازاریابی محتوا است یعنی ما به کمک فرمت­های محتوایی مختلف به صورت متن تصویر ویدئو و همین­طور فایل­های صوتی در پلتفرم­های متفاوت و این فرمت­هایی که گفتم تولید محتوا می­کنیم برای نیازهای مخاطب زمانی که کاربرمون داره دنبال یک موضوع می­گرده تو یکی از پلت فرم­هایی که مربوط به این فرمت محتوایی است و ما را پیدا می‌کند و این­جا ارتباط از طریق مخاطب با ما است مورد بعدی می‌تواند در مورد شبکه­های اجتماعی صحبت کرد. social media marketing که این­جا خیلی موضوع گسترده­ای و بهتر بگیم که برمی­گرده به تمام شبکه‌های اجتماعی الان چیزی که رایج راجع به اینستاگرام مارکتینگ است در سال ۱۴۰۰ که داریم این ویدیو را ضبط می­کنیم ولی بازاریابی تو شبکه‌های اجتماعی مربوط به تمامی شبکه‌های اجتماعی می‌شود که بهترین مدل این است که ما بیاییم بررسی کنیم مشتری­های ما و جنس مخاطب که ما می‌خواهیم باهاش کار کنیم آن­ها بیشتر تو کدوم شبکه اجتماعی من اگر بخواهم در مورد خودم حرف بزنم من یک تایمی وقتی می­خواستم پروژه بگیرم و پروژه زیادی انجام بدم شبکه اجتماعی linkedin یکی از بهترین کانال­های بود که من واقعاً پروژه خوبی از اینجا گرفتم در نتیجه در شبکه‌های اجتماعی باید به این فکر کنیم که تو فاز اول چه مخاطب‌های می­خواهیم بعد از آن شبکه­های اجتماعی خودمون را انتخاب کنیم ولی خوب اینستاگرام تو ایران خیلی رایج روش­های بازاریابی دیگه هم وجود داره مثل:

• SMS marketing
• Email marketing
• Affiliate marketing (همکاری در فروش)

و مدل­های زیادی دیگه نمی­شود تو این ویدیو در موردش حرف زد ولی رایج ترین­هاش برمی­گرده به فعالیت‌های که تو شبکه­های اجتماعی انجام می­دهیم فعالیت‌هایی که در مورد محتوای آن در پلتفرم­های متفاوت انجام می­دهیم و در نهایت سئو که رایج ترینش بهینه سازی وب سایت برای گوگل. اگر بخواهیم روند بازاریابی دیجیتال و بررسی کنیم به چهار دسته می­توانیم تقسیمش کنیم

1. مورد اول جایی که بازدید کننده را جذب وبسایتمون می­کنیم یا خودمون جلوی بازدیدکننده­های زیاد قرار می­دهیم فاز
2. دوم فاز تبدیل یعنی به یک نوعی یک دیتایی از این کاربران جمع‌آوری می‌کنیم یا ایمیلشون و می­گیریم یا شمارشون و می­دهیم یا در اذا آن براشون یک ارزش ایجاد می‌کنیم یعنی اینجوری نیست که صرفاً بخواهیم یک شماره الکی بگیریم یا ایمیل الکی این فاز تبدیل به همراه یک ارزشی است که داریم واسه­اش ایجاد می‌کنیم
3. مورد سوم می­رویم سراغ فروش که این تو این بخش خیلی تخصصی و باید کار گسترده‌ای انجام دهیم و یک موضوعی که اینجا خیلی کمتر بها داد میشه مبحث copywriting این یعنی اصلا ربطی به حق کپی و کپی بودن محتوای این جور چیزا نیست کپی‌رایت این به معنی این است که محتوامون رو به گونه‌ای بنویسیم که کاربرمون را هدایت کنیم به آن کاری که می­خواهیم انجام بدیم که تو بخش‌های مختلف وب سایت کارهای متفاوتی انجام می­دهیم یعنی می­خوام بهت بگم حتی این که متنی که دکمه عضویت چی باشه یا صفحه محصول چه مواردی توش نوشته بشه همه این­ها برمی­گرده به بخش copywriting که می‌شود گفت تو بخش تبدیل و فروش خیلی به ما کمک می­کنه می­توانیم
4. مورد آخرم در مورد این حرف بزنیم که به گونه‌ای رفتار کنیم که بیزینسمون به مدلی باشه که افراد در دفعات بیشتری از ما بخرند که این بخش بازاریابی دیجیتال هم خیلی گسترده است و خیلی هم باید جدی بگیرید

و در نهایت می‌توانیم بگوییم که روند کلی تولید بازاریابی اینترنتی و دیجیتال مارکتینگ برمی­گردد به این که کاربران ما را ببینند یا جلوی چشمشان باشیم آن­ها را تبدیل کنیم و یک سری اطلاعات از آن داشته باشیم فروش انجام داده بشه و در نهایت یک مشتری ماندگار داشته باشیم تو این ویدیو می­خوام در مورد یک موضوع مهم در موردش باهاتون حرف بزنم که توی فضای که الان وجود داره خیلی کم­تر در موردش حرف زده میشه آن هم برمی‌گردد به این که آقا فعالیت‌هایی که تو بازاریابی دیجیتال داریم انجام میدیم نرخ بازگشت سرمایه خیلی اهمیت داره یعنی باید در نظر بگیریم کارهایی که داریم انجام میدیم هزینه­هایی که داریم میزاریم این هزینه هم هزینه مالی است و هم هزینه زمانی و هم هزینه منابع انسانی این هزینه­هایی که داریم می‌کنیم در چه جهتی و نرخ بازگشت سرمایه­اش چیه یعنی کاری که داریم انجام میدیم از نظر سود چه جنبه­هایی داره خیلی وقت­ها تو بازاریابی دیجیتال این­جا حتی به جرات می­توانم بگویم حتی تو قسمت inbound Marketing این که ما می­گوییم کاربرها ما را ببینند ما به گونه‌ای رفتار می‌کنیم و به مدلی بازاریابیمون رو انجام می‌دهیم که نرخ بازگشت سرمایه ندارد یعنی برای این که مثلا تو یک کلمه کلیدی تو نتایج گوگل بیایم بالا این قدر هزینه می‌کنیم که وقتی توی کلمه کلیدی رتبه می‌گیریم آن فروش و آن سود لازم را نداریم یک جورایی داریم گمراه می‌کنیم خودمون و من می­خوام بهت بگم اگر داری بازاریابی دیجیتال کار می‌کنی یا اگر می‌خواهید تازه یاد بگیری اصلی‌ترین مبحثی که باید بهش فکر کنی و همیشه ملکه ذهنت باشه این که آقا این کاری که می‌خواهیم انجام دهیم این که تو چه شبکه اجتماعی کار کنیم سئو انجام بدیم روی چه کلمات کلیدی چه فرمت محتوایی داشته باشیم و کجا منتشر کنیم چه منابع انسانی استفاده کنیم و خیلی از موارد دیگر باید نرخ بازگشت سرمایه و اصلی‌ترین چیزی باشه که داریم برایش سرمایه‌گذاری می‌کنیم زمان می­گذاریم. حالا من می­خوام بهت بگم درست و اصولی چطوریه اشتباه به چه صورت انجام می­شه که موضوع بهتر درک کنید تصور کن می­خوام برای یک بیزینسی که راجع به ردیاب خودرو است کارهای دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی اینترنتی انجام بدهیم ما تصور می‌کنیم یکی از کانال‌هایی که می‌خواهیم ازش استفاده کنیم سئو باشه برای بازاریابی اینترنتی میریم بررسی می‌کنیم می‌بینیم که کلمه کلیدی به عنوان ردیاب چیزی حول و حوش روزانه ۷۰۰ تا ۱۰۰۰ تا بازدید دارد و طبیعتاً سرچ خیلی بالای و مدیر بیزینس یا خودمون کسی که به ما داره اشتباه مشاوره می‌دهد میگه بیا روی این کلمه کلیدی و کار کن که بازدید روزانه خیلی زیادی داره و می­توانید از این مشتری­های خوبی داشته باشی ولی اتفاقی که در واقعیت می­افتد چی؟ تو مرحله اول به خاطر این که روی این کلمه کلیدی رتبه بگیرید داری هزینه­های خیلی زیادی رو انجام میدی هم از نظر زمانی هم از نظر مالی که تو این کلمه کلیدی رتبه داشته باشید و اتفاقی می­افته چیه شاید این کلمه که روش کار می­کنید اصلاً آن کلمه کلیدی هدف شما نباشه و مشتری‌های شما آن کلمه رو سرچ نکند اما بخواهید مثال درستش را داشته باشید به چه صورت ما بررسی می‌کنیم می‌بینیم هدف این بیزینس فروش ردیاب خودرو میریم بررسی می‌کنیم که چه کلمات کلیدی زمانی که کاربرمون می­خواد این محصول را بخرد داره سرچ می­کنه طبیعتا یکی از کلمات کلیدیش همون خرید ردیاب خودرو زمانی می­خواهیم روی این کلمه کلیدی کار می­کنیم هم زمان کمتری را می­خواد هم هزینه­های خیلی کمتری داره و از طرف دیگه وقتی مشتری داره میاد دقیقاً مشتری هدف ما است و تعداد بیشتری احتمال داره از ما خرید محصول را داشته باشند فقط به این­جا ختم نمی­شود ما می­رویم سراغ این که کاربرهایی که می‌خواهیم این محصول را از ما بخرند چه نیازهایی دارند و احتمالاً دارند چه کلمات کلیدی دیگر را سرچ می­کنند. مثلاً چطوری می­توانیم کاری کنیم که احتمال سرقت ماشین کمتر بشه و این جور عبارت­ها این جور محتواها را پیدا می­کنیم و نیازهای مخاطبان را پیدا می‌کنیم و دقیقاً طبق نیاز مخاطبمون واسش تولید محتوا می‌کنیم که همزمان سئو سایتمون رو انجام می­دهیم ببین وقتی داریم این فرمت انجام میدیم هم هزینه­هامون کمتر هم داریم هدف درستی را انتخاب می‌کنیم هم فروشمون بیشتر زمانی هدف خودمون تو بازاریابی دیجیتال بازگشت سرمایه یا همون پول درآوردن می­گذاریم حواسمون را جمع می‌کنیم که هزینه­هایی که داریم می‌کنیم برای چیه و آورده مالیش واسمون چیه و آن موقع خیلی هوشمندانه تر خیلی بهتر هدف گذاری می­کنیم در نهایت می­رسیم به این که هدفمون رو تو بازاریابی دیجیتال به درستی انتخاب کنیم از الان به بعد تصمیم دارم یک­سری ویدیو در مورد دیجیتال مارکتینگ و شاخه‌های مختلفش بگذارم که البته تو سئو هم محتوای خیلی زیاد آمادست تو سایت می­توانید ازش استفاده کنید و در مورد موارد دیگری هم از الان به بعد خیلی می­خوام بیشتر حرف بزنم اگر سوالی دارید و بخشی از حوزه دیجیتال مارکتینگ برات خیلی ابهام تو بخش کامنت­ها همین ویدیو می­توانید برام بنویسید و حتما اگر نیاز باشه براش ویدیو آماده می­کنم.

دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال  چیست ؟!

بازاریابی دیجیتال (Digital Marketing) شامل مجموعه همه ابزارها و فعالیت‌هایی است که برای بازاریابی محصولات و خدمات در بستر دیجیتال (وب، اینترنت، موبایل یا سایر ابزارهای دیجیتال) مورد استفاده قرار می‌گیرند. در دیجیتال مارکتینگ با استفاده از کانال های دیجیتالی مثل موتور های جستجو، رسانه های اجتماعی، ایمیل و . . . در وبسایت خود برای مشتری های فعلی و جذب مشتری جدید استفاده میشود. جالبه بدونین با اینکه اینترنت در حال حاضر هم وجود دارد باز هم تعداد افرادی که هر روز وارد اینترنت میشوند زیاد میشود. طبق تحقیقات استفاده از اینترنت در بزرگسالان تنها در 3 سال گذشته 5 درصد افزایش یافته و چیزی که داریم کم کم مشاهده میکنیم این هست که نحوه ی خرید کردن مردم نسبتا تغییر کرده. بازاریابی برای مخاطبان شما باید در جای مناسب و در زمان مناسب انجام شود و به این معنی ست که شما باید در جایی باشین که مشتریان شما در حال حاضر هستند؛ یعنی اینترنت. موضوعی هم که باید بهش توجه کنین اینه که بازاریابی اینترنتی  زیر مجموعه ای از دیجیتال مارکتینگ هست.

تاکتیک های دیجیتال مارکتینگ و مثالی از آنها

بهترین دیجیتال مارکتر ها یه تصویر واضح از چگونگی انجام هر کمپین بازاریابی دیجیتال برای اهداف کلیدی خود دارند و بسته به اهداف استراتژی بازاریابی خود، دیجیتال مارکتر ها میتوانند بوسیله ی کانال های در دسترس، از کمپین بزرگتری حمایت کنند. برای مثال یک بازاریاب محتوا (content marketer) میتواند مجموعه ای از پست های وبلاگ را درست کند تا در ادامه کتاب الکترونیکی جدیدی را درست کند. و بازاریاب شبکه های اجتماعی (content marketer) پس از انتشار پست ها در رسانه های اجتماعی به تبلبغ این پست ها کمک میکنند. و شاید یک دیجیتال مارکتر با ساخت یک کمپین ایمیل با ارسال کتاب الکترونیکی به مشتریان باعث افزایش دانلود کتاب الکترونیکی و منتشر شدن آن شود. ما در ادامه بیشتر در مورد دیجیتال مارکتر ها صحبت میکنیم. در این بخش در مورد رایج ترین روش های دیجیتال مارکتینگ صحبت میکنیم

بهینه سازی موتور های جستجو یا سئو (seo)

تمامی فعالیت هایی که برای هدف افزایش بازدید سایت از سمت جستجوگرها انجام میشود SEO گفته میشود که به راحتی موجب افزایش بازدید رایگان وبسایت شما میشود، که پیشنهاد میکنم برای شروع به صفحه آموزش سئو مراجعه کنید . اما باید نکته ی خیلی مهمی رو همینجا گوشزد کنم که سئو و بهینه سازی فقط به معنای بالا بودن در نتایج گوگل یا افزایش بازدید از سمت گوگل نیست ! اگر بخوایم از دیدگاه مارکتینگ به این موضوع نگاه کنیم طبیعتا میدونیم که سئو فقط ابزاری برای دیجیتال مارکتینگ هست پس باید در اهداف اون حرکت کنه. در بعضی پروژه ها شاید نیاز باشه فقط در یک کلمه ی 4 بخشی در نتایج گوگل بالا باشیم و با ترافیک ماهیانه 40 تا بازدید کننده هم درآمد بسیار بالایی رو کسب کنیم و در یک پروژه ی دیگه شاید هدف تعداد بازدید باشد و باید در جهت اون قدم برداریم. پس حتما توجه کنید قبل از اینکه بخواید پروژه سئو رو استارت بزنید باید طبق بیزینس و کسب و کاری که دارید مشخص کنید که هدف شما از سئو چه خواهد بود تا در تعریف پروژه و تعیین اهداف سردرگم نشید و در حین پروژه بتونید اهداف رو بسنجید و مشخص کنید که چقدر بهش نزدیک شدین یا برای نزدیک تر شدن بهش باید چه کارهایی رو انجام بدین. شاید بتونم بگم مهمترین نکته ای که باید در مورد سئو بهش توجه کرد همین باشه چرا که بعد از این مرحله به راحتی میتونید استراتژی های مد نظر رو انجام بدین، تحقیقات کلمات کلیدی به خوبی پیش خواهد رفت و موفقیت در پروژه براتون تضمین شده خواهد بود. اما بصورت کلی سئو به 2 بخش تقسیم میشود : سئو داخلی سئو خارجی از اسمشون کامل مشخصه که چی هستن ! سئو داخلی به تمامی فعالیت هایی که داخل سایت برای بهینه سازی اون باید انجام بدیم هست که شامل سئو فنی(تکنیکال) و سئو محتوا و . . . هست و سئو خارجی شامل فعالیت هایی هست که خارج سایت انجام میدیم مثل دریافت بک لینک.

بازاریابی محتوا (content marketing)

در بازاریابی محتوا Content Marketing با تولید محتوای هدفمند جهت افزایش بازدید به فروش بیشتر و برند سازی خودمون کمک میکنیم . این روزه ها همه میدونن که در دیجیتال مارکتینگ محتوا پادشاه هست و به جرعت میشه گفت بدون محتوا هیچکاری نمیشه انجام داد. محتوا شامل هر متن، تصویر، صدا و ویدئو هست و هرکاری بخواید انجام بدین به این 4 محتوا نیاز دارید. اما کیفیت محتوا حرف اول رو میزنه و بدون محتوای با کیفیت نه تنها موجب محبوبیت نمیشه بلکه در بعضی از موارد موجب ضربه زدن به برند میشه.

پس بهتره این جمله رو تغییر بدیم به اینکه محتوای با کیفیت پادشاه است.

بهتره همینجا از یکی از بزرگترین مشکلات و دیدگاه های بزرگ صحبت کنم : بعد از تولید محتوای با کیفیت حتما باید توزیع مناسب محتوا هم انجام بشود ! فرض کنید شما بهترین محتوای دنیا رو تهیه کردین اما بیاید به دوستای نزدیکتون ایمیل بزنید و تمام ! خب معلومه احتمال داره نتیجه نگیرید چرا که مخاطب اون محتوا دوستان شما نبودن. پس بعد از اینکه محتوا تهیه شد این سوال رو میپرسیم که مخاطبان ما چه کسایی هستن و به کجاها میتونیم بهشون دسترسی پیدا کنیم. بعد با توجه به این 2 سوال میتوینم توزیع محتوا رو به خوبی انجام بدیم . باید بدونید که ابزار های بازاریابی دیجیتال در همدیگه تنیده شدن و نمیشه از هم جداشون کرد، مثلا در سئو برای موفقیت ما نیاز به محتوا داریم. در شبکه های اجتماعی و تبلیغ نویسی و . . . هم همینطور اما جنس محتواها و هدفشون بدون شک متفاوت خواهد بود و باید از ابتدای کار توجه کنید این محتوا برای چه هدفی میخواد آماده بشه. من نمونه از محتواهایی که میتونه در استراتژی سئو مورد استفاده قرار بگیره رو براتون لیست کردم.

• پست های وبلاگ
• کتاب های الکترونیکی
• اینفوگرافی
• پادکست
• ویدئو
• و . . .

در صفحه ی آموزش بازاریابی محتوا ویدئوهای کاربردی با اطلاعات خیلی حرفه ای قرار داده شده که میتونید ازشون استفاده کنید.

بازاریابی شبکه های اجتماعی (social media marketing)

شاید بشه گفت ابزاری که بیشترین معروفیت رو بین عموم مردم داره در دیجیتال مارکتینگ، بازاریابی شبکه های اجتماعی هست. در این روش بازاریابی با افزایش قدرت بازاریابی محتوا میتونیم به افزایش فروش و برندینگ خودمون کمک شایانی کنیم، اما در اینجا هم باید به این سوال پاسخ بدیم مخاطبان هدف ما در شبکه های اجتماعی چه کسانی هستند و بعد طبق جواب این سوال شبکه اجتماعی مد نظر خودمون رو تعیین کنیم. خب یک مثال میزنم : شاید بین عموم مردم جا افتاده باشه که بازاریابی در شبکه های اجتماعی به اینستاگرام و تلگرام ختم میشه اما در واقعیت اصلا درست نیست، من که در حوزه دیجیتال مارکتینگ فعالیت میکنم بسته به هدفی که تعیین میکنیم فعالیتم و نوع محتوام کامل تغییر میکنه ! اگر قرار باشه هدف من آموزش باشه آره شبکه هایی مثل اینستاگرام و تلگرام بستر خوبی برای ارائه هستن اما اگر هدف من مشاور و انجام پروژه های بازاریابی دیجیتال باشه بهترین شبکه های اجتماعی برای من لینکدین (linkedin) و پروفایل میتونن باشن، چرا که مشتریان من مدیران شرکت ها و بیزینس من ها هستن و اینجا منبع این افراد هست . یا برای یک پروژه که در حوزه مدلینگ و فشن بود از شبکه اجتماعی پینترست استفاده کردم و نتیجه بسیار تا بسیار خوبی داخل ایران ازش گرفتیم (شاید اسمش رو هم نشنیده باشید اما کاربران ایرانی زیادی داخلش هستن و اکثرا دخترانی هستند که علاقمند به مدلینگ هستن) میتوانید از ابزار های زیر برای بازاریابی در رسانه های اجتماعی استفاده کنید

• اینستاگرام
• تلگرام
• توئیتر
• لینکدین
• و . . .

سعی داریم به مرور زمان در آموزش بازاریابی شبکه های اجتماعی موارد مورد نیاز رو بهتون آموزش بدیم

PPC یا Pay-per-click

یکی دیگه از روش های افزایش ترافیک رو میتونیم تبلیفاتPPC معرفی کنیم، به شما به ازای پرداخت هر کلیک روی تبلیغ خودتون باید هزینه ای رو پرداخت کنید، یکی از رایج ترین روش های این نوع تبلیغات گوگل ادورز Google adwords هست که با پرداخت هزینه ای شما در نتایج گوگل قرار داده میشید و به ازای هر کلیک روی سایت و صفحه شما باید پرداختی رو انجام بدین. نکته مهمی که باید در تبلیغات کلیدی در نظر بگیرید (البته در هر فعالیت بازاریابی دیجیتال این موضوع هست اما در این بخش و سئو کمتر بهش توجه میکنن) اینه که نرخ بازگشت سرمایه رو باید مورد توجه قرار بدین که جلوتر مفصل در موردش صحبت میکنیم ولی خلاصه بخوام بگم به معنای اینه که شما در ازای هزینه ای که انجام میدین، چقدر سرمایه شما از فروش محصولات بهتون برمیگرده و چقدر سود میکنید. و طبق این میتونید هزینه هر کلیک رو مشخص میکنید . یه مثال میزنم که باز بهتر متوجه بشید : مثلا در کسب و کاری مثل فروش مانتو شاید با فروش هر مانتو 30 هزار تومان سود برای شما داشته باشه ولی در کسب و کاری مثل اجاره جرثقیل با بدست آوردن یک مشتری 5 میلیون تومان سود کنید. پس طبق این موارد با انجام آزمون خطا و جمع آوری اطلاعات میتونید به سود خودتون بعد از هر کلیک برسید و تعیین کنید در ازای چه قیمتی برای هر کلیک میتونید سود داشته باشید (با توجه به اینکه نرخ تبدیل ها متفاوت هست : در یک بیزینس از 100 نفری کلیک میکن 1 نفر خرید میکنن و در یک بیزینس از 100 نفر 10 تا ! ) تعیین میکنید هزینه هر کلیک برای شما چقدر باشه .

همکاری در فروش ( affiliate marketing )

همکاری در فروش ، نوعی از بازاریابی‌ است که شخص سومی به عنوان همکار فروش وارد عمل می‌شود. همکاران فروش می توانند صاحبان وب‌سایت‌ها، کانال های تلگرامی، صفحات پرمخاطب در شبکه های اجتماعی و سایر انواع رسانه ها باشند که با تبلیغ و یا معرفی کالاهای یک فروشنده، مخاطبان خود را به فروشگاه مذکور فرستاده و در ازای فروش کالا، از فروشنده کمیسیون دریافت می‌کند.

بازاریابی اتوماتیک (Automated Marketing)

در Automated Marketing این روش با استفاده از نرم افزارهایی، بهینه سازی عملیات بازاریابی اولیه انجام میشود. خیلی از فعالیت های تکراریِ بازاریابی میتواند بصورت خودکار انجام شود. من شخصا عاشق این روش مارکتینگ هستم چراکه کارهایی که باید انرژی انسانی رو درگیر کنه کاملا حذف میشه و از همه مهتر با این روش میتونیم تمرکز خودمون رو تمام کمال روی کارهای مهمتر بذاریم، این روش دیجیتال مارکتینگبه تازگی در ایران درحال رشد و توسعه هست که بدون شک باعث رشد بی حد وصف کسب و کارهای اینترنتی در ایران خواهد شد. برای مثال

• ارسال 6 ایمیل در فواصل معین، برای یک هدف خاص بعد از دریافت ایمیل در صفحه ی فرود
• برنامه زمانبندی ارسال پست ها در رسانه های اجتماعی
• ارسال پست های سایت و . . .

ایمیل مارکتینگ (email marketing)

یکی از ابزار های خیلی قدرتمند حتی در ایران ایمیل مارکتینگ هست، البته خوشبختانه به تازگی ها قدرت این ابزار دیجیتال مارکتینگ بین ایرانی ها هم جا افتاده و کمتر بیزینسی هست که از ایمیل مارکتینگ استفاده نکنه . البته همینجا بگم به این معنا نیست حتما باید از این ابزار استفاده کنیم، شاید در بعضی از بیزینس ها طبق استراتژی که میزیزند و مخاطب هدفی که مشخص میکنند ایمیل مارکتینگ جایی نداشته باشه و نباید بزور این ابزار رو در پلن مارکتینگ خودشون بچینند. در حقیقت یکی از بخش های مهم در بازاریابی دیجیتال بخش تبدیل یا convert هست، بخوام خیلی ساده تعریف کنم به معنای تغییر وضعیت بازار مخاطب داخل سایتتون هست. تبدیل بازدید کننده به علاقمند، علاقمند به خریدار، یا همون ابتدا تبدیل بازدید کننده به خریدار که پیشنهاد میکنم برای اطلاعات بیشتر مقاله نرخ تبدیل چیست و بررسی 2 مدل آن رو بخونید . در کل از ابزاری مثل ایمیل برای بهبود نرخ تبدیل استفاده میکنیم، که خیلی راحت جایگزین ایمیل میتوینم SMS رو داشته باشیم، پس قدرت اصلی به پیاده سازی فرایند تبدیل در سایت هست چرا که مدتی بود فقط تلاش میشد برای افزایش بازدید سایت و به این بخش توجه نمیشد ولی خداروشکر امروزه خیلی از بیزینس ها به این قسمت دیجیتال مارکتینگ هم توجه میکنند. برای کسب اطلاعات بیشتر میتونید به آموزش ایمیل مارکتینگ مراجعه کنید. انواع ایمیلی که ممکن است در کمپین های تبلیغاتی ارسال شود:

• ارسال پست های وبلاگ
• ایمیل های مرتبط به علاقه مشتری با دسته بندی آنها در صفحه فرود
• ایمیل برای پیگیری افرادی که در سایت شما چیزی را دانلود کرده اند
• و . . .

بازاریابی عصبی(Neuromarketing)

من شخصا عاشق نورومارکتینگ و بازاریابی عصبی هستم (کلا من عاشق دیجیتال مارکتینگم :))، بازاریابی عصبی ترکیبی از علم عصب شناسی و بازاریابی هست. در این علم بر اساس عملکرد مغز میایم تغییراتی رو در گوشه گوشه ای برنامه هامون قرار میدیم، از تصاویر و ویدئو های گرفته تا متن ها و نحوه نوشتن منو ها، اینکه نحوه بیان و ارائه پیشنهاد به ج صورت باشه تا بیشتر تاثیر رو در مخاطب بذاره و هزاران هزار فعالیت دیگه که بر اساس تجریه و تحلیل عملکرد مغز انسان و حتی کاربران خودمون. ابزار های زیادی هستند که به کمک اونها میتونیم رفتار های کاربران رو متوجه بشیم و ببینیم آیا طبق چیزی که هدف ما بوده رفتار کردن یا نه و اگر اونطور که ما میخواستیم نبوده بیایم و بهبود بدیم. (ابزار هایی مثل Heat Map، گوگل آنالیتیکس، تگ منیجر و . . . ) پس ما به کمک نورومارکتینگ تمام سعیمون رو میکنیم تا تجربه کاربری (UX) رو بهبود بدیم، که حقیقتا این علم خیلی شگفت آوره و در آینده سعی میکنم آموزش های خیلی زیاد و کاربردی در این حوزه قرار بدم ولی برای شروع میتویند مقاله  آموزش بازاریابی عصبی رو بخونید تا آشنایی های اولیه شکل بگیره.

بازاریابی جاذبه ای یا درونگرا (inbound marketing)

روش بازاریابی ای که جذب مارکتینگ ازش الهام گرفته شده و تمام آموزش های ما طبق همین روش دیجیتال مارکتینگ است. البته باید در مورد اینباوندمارکتینگ توضیحاتی رو براتون بدم تا بدونید از کجا شکل گرفته و دیدگاهش چیه و دیدگاه من چیه. inbound marketing توسط hubspot معرفی شد و این شرکت بنیان گذار این روش مارکتینگ هست، روش بازاریابی به این صورت هست که اولین برقراری ارتباط از سمت مخاطبان بازار هدف ما هست و اونها سراغ ما میان. برای مثال سئو یک روش بازاریابی درونگرا هست که افراد یک کلمه رو سرچ میکنند و سایت مارو میبینن پس اولین برخورد اون شخص با بیزینس ما از سمت خودش بوده . بصورت کلی این دیدگاه هست که برای جذب مخاطب خودمون رو جلوی چشم اون نندازیم بزور (تبلیغات)، اما باید بدونید که ادورز هم اینباوند مارکتینگ محسوب میشه از نظر hubspot چون خودش پرچمداره و بر اساس تعاریفش درست هم هست. درسته ما برای تبلیغات ادورز پول میدیم اما ارتباط اول از سمت مخاطب هست و اون مارو تو گوگل سرچ میکنه و میبینه. اما باید بگم دیدگاه من در جذب مارکتینگ فقط روش های مارکتینگی هست که هیچ نمونه تبلیغاتی رو در نظر نداریم. همینجا اعلام میکنم که تبلیغات هم در صورتی که درست کار بشه و همه ی نکات در نظر گرفته بشه بدون شک تاثیرات خوبی خواهد داشت، اما من جذب مارکتینگ رو بر مبنای بازاریابی محتوا، سئو، بازاریابی شبکه های اجتماعی، فرایند تبدیل و افزایش رضایت مشتری به کمک نورومارکتینگ تاسیس کردم و میخوام فقط روی همین مباحث صحبت کنم و اگر برای کسی این روش ها جالب و جذاب باشه میتونه ازش استفاده کنه و برای تبلیغات هم که شرکت ها و سایت های خیلی قوی ای وجود دارند و از اونجایی که تخصص من نیست الکی وارد اون حوزه ها نمیشم که نه خودم از هدفم دور بشم و در علمی که تخصص ندارم حرف نزنم. برای آشنایی بیشتر با بازاریابی درونگرا از نظر جذب مارکتینگ میتونید به  آموزش بازاریابی جاذبه ای سر بزنید .

نرخ بازگشت سرمایه یا ROI چیست؟

همونطور گفتم در این مقاله هم صحبتی در مورد نرخ بازگشت سرمایه ROI میکنیم که اهمیتی زیادی در دیجیتال مارکتینگ دارد. برای اینکه دقیقاً بفهمید که برنامه های بازاریابی شما تا چه حد موفق بوده است، می‌بایست مقدار بازگشت سرمایه (که به انگلیسی Return on Investment یا به اختصار ROI خوانده می‌شود) در تبلیغات خود را اندازه بگیرید.، ROI به معنی میزان سود به دست آمده نسبت به پول سرمایه‌گذاری شده است. فراموش نکنید که این سود میتواند به صورت های دیگری مانند ارزش برند (Brand Value) نیز وجود داشته باشد. اما در محاسبه نرخ بازگشت سرمایه تنها ملاک ما درآمد مالی کسب و کارمان خواهد بود. چرا ROI مهم است؟ هر هزار تومانی که یک کسب و کار کوچک خرج تبلیغات خود می‌کند، باید تبدیل به سود شود و در غیر این صورت، بقای این کسب و کار در خطر خواهد بود. بنابراین، چنین کسب و کاری باید بتواند در سریع‌ترین حالت ممکن، میزان موفقیّت تبلیغات خود را اندازه بگیرند. که یعنی لازم است با یکی از داده‌های آماری مهم به اسم نرخ بازگشت سرمایه و طریقه محاسبه آن آشنا باشد. با ذکر یک مثال به موضوع نگاه کنیم: شرکت شما در زمینه فروش و تعمیر قطعات سخت‌افزار فعالیّت دارد و میانگین سود خالص کسب و کارتان بابت هر مشتری، ۵۰ هزار تومان است. اما در حال حاضر مشتریان زیادی ندارید. بنابراین برای اینکه بتوانید مشتری جذب کنید، یک تبلیغ ۲۵۰ هزار تومانی در روزنامه چاپ می‌کنید. با این حساب، اگر بخواهید سر به سر هزینه‌ها را رد کنید، به چند مشتری نیاز دارید؟ پنج تا. اما مشخصاً همینکه بتوانید هزینه و سود را سر به سر کنید، کافی نیست. چون به معنی آن است که بازگشت سرمایه شما ۰% بوده است. پس برای اینکه بازگشت سرمایه داشته باشید، باید بیشتر از پنج مشتری بدست آورید.

فرمول نرخ بازگشت سرمایه (ROI)

نرخ بازگشت سرمایه، با کم کردنِ هزینه ها از درآمد کل و تقسیم آن بر میزان سرمایه گذاری (بودجه) محاسبه می‌شود. برای به دست آورد میزان درصدی نرخ بازگشت سرمایه نیز میتوانید عدد به دست آمده از فرمول پایین را در ۱۰۰ ضرب کنید.

ویژگی‌های مثبت ROI

نرخ بازگشت سرمایه به سادگی و انعطاف‌پذیری مشهور است. اساسا، نرخ بازگشت سرمایه می‌تواند به عنوان یک ارزیابی اولیه برای سوددهی سرمایه‌گذاری شما مورد استفاده قرار گیرد. محاسبه، تفسیر و تعمیم‌دادن ROI به انواع مختلف سرمایه‌گذاری بسیار ساده است. در این صورت، اگر یک سرمایه‌گذاری، ROI مثبتی ندارد یا یک سرمایه‌گذار، فرصت‌های دیگری با نرخ بازگشت سرمایه بالاتر در پیش چشم خود ببیند، می‌تواند با استفاده از این ارزشی که متریک و معیار ROI در اختیارش گذاشته استفاده کند و سرمایه‌گذاری مناسبی انجام دهد. برای مثال، فرض کنید سینا در شرکت دیجی‌کالا، 10 میلیون تومان در سال 1390 سرمایه‌گذاری کرده‌است. پس از یک سال، سهام خود را 12 میلیون تومان فروخته است. او برای محاسبه نرخ بازگشت سرمایه‌اش باید سود (12 – 10 = 2m) را بر سرمایه اولیه‌اش (10 میلیون تومان) تقسیم کند (2 / 10 = 20%). با این اطلاعات، او می‌تواند سودآوری‌اش در دیجی‌کالا را با دیگر سرمایه‌گذاری‌ها مقایسه کند. فرض کنید سینا، 20 میلیون تومان هم در شرکت پدیده در سال 1391 سرمایه‌گذاری کرده‌است. او سهام خود را سه سال بعد در سال 1394 به قیمت 28 میلیون فروخت. نرخ بازگشت سرمایه سینا در شرکت پدیده، 8/20 یا 40% است. با استفاده از ROI، سینا می‌تواند این دو سرمایه‌گذاری‌اش را با هم مقایسه کند. سرمایه‌گذاری در پدیده (40%) دو برابر سرمایه‌گذاری در دیجی‌کالا (20%) برای سینا سود داشت، پس می‌توان نتیجه گرفت، سرمایه‌گذاری در پدیده حرکت عاقلانه‌تری بوده‌است.

نکته ای مهم برای استفاده از ابزار های دیجیتال مارکیتنگ

خیلی خودمونی و رک حرفم رو میزنم :

اینکه بگیم فلان ابزار بهترین ابزار دیجیتال مارکتینگ برای همه ی کسب و کارها هست اشتباه کردیم !

یعنی حتی اگر یه زمانی خودم هم این موضوع رو گفتم اشتباه گفتم و از روی تعصب الکی این حرف رو زدم، اینکه چه ابزاری بهترین ابزار هست کاملا برمگیرده به شما و بیزینس شما. برمیگرده به اینکه شما طبق منابع، بازار هدفی که دارید، چه استراتژی ای بریزید. شاید منابع و اهداف شما این رو مشخص کنه که ادورز کار کنید یا شاید طبق برنامه هاتون بهتر باشه از سئو و بازاریابی محتوا استفاده کنید. شاید یک کسب و کار بخواد در ماه 200 تولید محتوا داشته باشه و سئو سایتش رو بهبود بده تا در طولانی مدت پرچمدار حوزه کاری خودش باشه و و یک بیزینس دیگه بخوائ ابتدای کارش رو با تبلیغات انجام بده و با اون روش مارکتینگش رو پیش ببره و اینکه کدوم دارن راه درستی رو میرن باید بگم اگر طبق برنامه ریزی و هدفمند باشه هر 2 ! اصلا شاید یک بیزینس بیاد نصب بودجه رو تبلیغات کار کنه و نصف دیگه برای تولید محتوا و سئو و اگر خوب کار کنن بازم تصمیمشون درست بوده و اصلا نمیشه گفت بین این 3 مثالی که زدم یکی از همه بهتر بوده، اصلا نمیشه گفت. شاید بتونیم مثال بزنیم بیزینس هایی که فلان روش رو رفتن و نا موفق بودن اما حقیقت اینجاست که نمیتونیم عملکردشون رو بسنجیم و فقط داریم یک ابزار رو مورد قضاوت قرار میدیم که اصلا کار درستی نیست . خلاصه ی کلام هر ابزاری میتونه طبق منابع و عملکرد شما تعیین بشود و همین عوامل میتونن در موفقیت یا در عدم موفقیت شما نقش داشته باشند .

دیجیتال مارکتر(Digital Marketer) کیست ؟

دیجیتال مارکتر مسئول افزایش ترافیک و برندینگ از طریق تمامی کانال های دیجیتالی(چه رایگان چه پولی) هست که این کانال ها عبارتند از :

• رسانه های اجتماعی
• سئو
• ایمیل
• وبلاگ و . . .

ولی امروزه دیجیتال مارکتر ها فعالیت هایی برای افزایش فروش و رضایتمتدی مشتری(بهبود تجربه کاربری) انجام میدهند، دیجیتال مارکتر معمولا بر روی یک شاخص کلیدی عملکرد KPI برای هر کانال متمرکز میشود تا بتواند بدرستی عملکرد شرکت را در یکی از آنها اندازه گیری کند. برای مثال یک دیجیتال مارکترِ مسئول سئو (SEO) باید ترافیک (ارگانیک) که از طریق جستجوی گوگل به یک صفحه از وبسایت آمده است را پیدا کند، در کسب و کار های کوچک ممکن است یک متخصص عمومی بسیاری از تاکتیک های بازاریابی دیجیتال که در بالا گفته شده را داشته باشد ولی در کسب و کار های بزرگ هر یک از این تاکتیک ها دارای متخصص متعددی هستند که هر کدام فقط بر روی یک یا 2 کانال دیجیتال تمرکز میکنند. در اینجا چند نمونه از متخصصان آورده شده

مدیر سئو

KPI اصلی : ترافیک ارگانیک

بطور خلاصه یک مدیر سئو، وبسایت مورد نظر رو در نتایج اولیه گوگل قرار میدهد و با استفاده از روش های مختلف برای بهینه سازی موتور های جستجو. مدیر سئو میتواند بطور مستقیم با سازندگان محتوا کار کند که محتوایی که تولید میکنند رتبه بگیرند و همچنین زمانی این محتوا در شبکه های اجتماعی منتشر میشود خوب عمل کند.

متخصص بازاریابی محتوا

KPI اصلی :time on site (مدت زمان کاربر در صفحه)،ترافیک وبلاگ، برندینگ

متخصصان محتوا در اصل سازندگان محتوا هستند آنها استراتژی محتوا را تعیین میکنند و همچنان وبلاگ نویسی را انجام میدهند. این متخصصان با دیگر بازاریابان و کارکنان برای اطمینان از اینکه محتوای تولید شده محصولات و کمپین های راه اندازی شده را پوشش میدهند در ارتباط هستند.

مدیر رسانه های اجتماعی

KPI اصلی: دنبال کننده ها (فالوور)،impression(توضیحات در پایان)،اشتراک گذاری

شاید بنظر شما نقش بازاریاب رسانه های اجتماعی آسان باشد ولی بستگی به صنعت مورد نظر دارد و از همه مهم تر مدیر شبکه های اجتماعی یک برنامه ارسالی محتوای نوشته شده طراحی میکند؛ همچنین ممکن است با متخصص بازاریابی محتوا کارکند تا یک استراتژی محتوا برای ارسال در رسانه های اجتماعی داشته باشند. نکته: در KPI بالا impression به تعداد دفعاتی که یک پست در رسانه مورد نظر نمایش داده میشود میگویند.

متخصص تجزیه تحلیل اطلاعات

KPI اصلی:بهبود نرخ تبدیل(conversiot rate)،نرخ بازکردن ایمیل(email open rate) این متخصص با استفاده از ابزار هایی به کل تیم بازاریابی اجازه میدهد تا رفتار مشتریان خود را درک کنند و از آنجایی که بسیاری از عملیات بازاریابی شرح داده شده در بالا بطور جداگانه از هم انجام میشوند، مهم این است که فردی باشد تا بتواند عملکرد کمپین ها را پیگیری کند، با استفاده از ابزار هایی مثل گوگل آنالیتیکس و تحلیل های Heat Map .

تفاوت دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی جاذبه ای(inbound marketing) در چیست ؟!

شاید این 2 در نگاه اول مشابه به نظر بیایند و در هر 2 تمرکز بر ایجاد محتوای دیجیتال برای مصرف کننده ها هست. در حقیقت لغت دیجیتال مارکتینگ در بین روش های بازاریابی تفاوتی ندارد. آنچه ما به عنوان روش های inbound و outbound صحبت میکنیم هر دو تحت چارچوب بازاریابی دیجیتال قرار دارند در تاکتیک های outbound هدف، قرار دادن پیام به طور مستقیم در مقابل بسیاری از مردم در فضای آنلاین است که بدون در نظر گرفتن اینکه آیا مربوط هست و مخاطب استقبال میکند یا نه برای شخص نشان داده میشود. مثل ویدئو های تبلیغاتی که در آپارات قبل از ویدئو اصلی مشاهده میکنید، که سعی میکنند یک محصول یا خدمت را برای افرادی که آماده دریافت آن نیستند نمایش دهند تا در نهایت مخاطب روی فیلم کلیک کند. ولی باید عرض کنم امروزه با توجه به پرسونای مخاطب، تبلیغات بسیار هدفمند تر شده ولی در نهایت شما خود را در مقابل چشمان مخاطبان قرار داده اید. از طرف دیگر، با تاکتیک های بازاریابی جاذبه ای همچون بازاریابی محتوا میتوانید مشتریان هدف خود را بر روی وبسایت جذب کنید. یکی از ساده ترین و قدرتمند ترین دارایی های بازاریابی جاذبه ای یک وبلاگ هست که به وبسایت شما اجازه میدهد تا بر اساس شرایطی مشتریان ایده آل خود را جذب کنید، در نهایت بازاریابی جاذبه ای یک روش بازاریابی هست که برای جذب و ایجاد حس لذت در مشتریان آنلاین استفاده میشود و از سوی دیگر دیجیتال مارکتینگ صرفا یک اصلاح کلیدی برای توصیف تاکتیک های بازاریابی دیجیتال از هر نوعی هست.

آیا دیجیتال مارکتینگ برای همه ی کسب و کار ها کار میکند ؟!

بازاریابی دیجیتال میتواند برای هر کسب و کاری در هر صنعتی کار کند، صرف نظر از اینکه شرکت شما چه محصولی ارائه میکند. بازاریابی دیجیتال شامل شناسایی مخاطبان شما و ایجاد محتوای آنلاین با ارزش هست که همانطور که گفتم امروزه در دیگر مسائل مربوط به تجربه کاربری و افزایش فروش نیز فعالیت دارد.

مزایای دیجیتال مارکتینگ چیست ؟!

در دیجیتال مارکتینگ، بر خلاف بسیاری از تلاش های بازاریابی سنتی به بازاریابان اجازه میدهد تا نتایج واقعی را در زمان واقعی ببینند، اگر در تبلیغات روزنامه ای تبلیغ کرده باشید میدانید چقدر سخت است که آمار را داشته باشید؛ و اینکه چه تعداد افراد واقعا به تبلیغ شما توجه کرده اند. و در نهایت هیچ راهی برای اینکه متوجه شوید چقدر این تبلیغات در فروش شما موثر است وجود نخواهد داشت.از سوی دیگر با استفاده از ROI میتوانید هر جنبه ای از بازاریابی خود را ارزیابی کنید. برای مثال:

ترافیک وبسایت

در دیجیتال مارکتینگ با استفاده از ابزار های تحلیلی میتوانید تعداد دقیقی از افراد که صفحه ی اصلی وبسایت در زمان مشخصی مشاهده کرده اند اطلاع داشته باشید یا اینکه با چه دستگاهی (کامپیوتر،موبایل) و از کدام کشور وارد وبسایت شما شده اند. این اطلاعات به شما کمک میکند تا کانال های بازاریابی خودتون رو الویت بندی کنید تا موجب افزایش ترافیک سایت شما شود. برای مثال اگر فقط 10 % از ترافیک شما از ترافیک ارگانیک هست شما میدانید به صرف زمان زیادی در گوگل برای افزایش این درصد نیاز دارید. در بازاریابی سنتی، خیلی سخت است که مراحل قبل از خرید و نحوه تعامل کاربر با برند خود را متوجه شوید، اما در دیجیتال مارکتینگ میتوانید روند ها و الگو های رفتاری افراد را قبل از رسیدن به مرحله نهایی شناسایی کنید. به کمک این موضوع میتوانید تصمیمات بهتری در مورد نحوه جذب آنها به بالای قیف فروش وبسایت اتخاذ کنید.

عملکرد تولید محتوا و lead (مشتری راغب) در دیجیتال مارکتینگ

تصور کنین که شما یک بروشور محصول درست کردین و از طریق نامه برای مردم ارسال کردین، این بروشور شکلی از محتوا هست. شما بعد از ارسال هیچ اطلاعاتی ندارین که چه تعداد بروشور شما را بازکرده اند و چه تعداد آن را مستقیم به سطل آشغال انداخته اند؛ حالا تصور کنید این بروشور را در وبسایت خود داشته باشین، شما میتوانید ببینید که دقیقا چگونه صفحات ارسال شده را مشاهده کرده اند. شما میتوانید اطلاعات تماس افراد را با استفاده فرم هایی جمع آوری کنید ! نه تنها میتوانید اندازه گیری کنید که تعداد افرادی که با محتوای شما درگیر شده اند چقدر است، بلکه زمانی که افراد آنها را دانلود میکنند اطلاعات افراد علاقمند رو جمع آوری کردین که این عالیه .

آیا من بودجه زیادی برای دیجیتال مارکتینگ نیاز دارم ؟!

این موضوع کاملا بستگی به استراتژی شما دارد. اگر شما بر روی تاکتیک های بازاریابی جاذبه ای مثل سئو، شبکه های اجتماعی و تولید محتوا یک سایت تمرکز کنید خبر خوبی که دارم شما به هیچ وجه نیاز به بودجه زیادی ندارید، در بازاریابی جاذبه ای تمرکز اصلی بر روی ایجاد محتوای با کیفیت بالا هست که برای مخاطبان شما تولید میشود (مگر اینکه تصمیم به برون سپاری اینکار کنید) و سرمایه ای که باید بذارین وقت شما هست. اما با تاکتیک های outbound marketing مانند تبلیغات آنلاین، خرید لیست های ایمیل و . . . بدون شک هزینه هایی وجود دارد، برای مثال برای پیاده سازی PPC با استفاده از گوگل ادورز (Google AdWords) شما در مقابل سایر کسب و کارهای صنعت خود در بالای نتایج گوگل با کلمه کلیدی که میخواهید نمایش داده میشوید. با توجه به رقابت کلمه کلیدی، اینکار میتواند مقرون بصرفه یا بسیار گران قیمت باشد، برای همین تمرکز بر روی دستاورد های ارگانیک و طبیعی را مناسب میدانیم.

بازاریابی موبایل چگونه در استراتژی من قرار میگیرد ؟!

یکی دیگر از مولفه های دیجیتال مارکتینگ بازاریابی تلفن همراه است، بطور میانگین 70% از زمان مردم در رسانه های دیجیتال به وسیله ی گوشی همراه است در حالی که مصرف رسانه های دیجیتال مبتنی بر دسکتاپ کمتر از نصف میباشد؛ به این معناست که بهینه سازی صفحات وب، تصاویر رسانه های اجتماعی، آگهی های دیجیتال برای تلفن همراه ضروری است. اگر شرکت شما دارای اپلیکیشن موبایل هست که کاربران میتوانند با برند شما ارتباط برقرار کنند یا محصولات خودشون رو بخرن برنامه شما زیر چتر دیجیتال مارکتینگ قرار دارد.

من آماده ام دیجیتال مارکتینگ را امتحان کنم چکار کنم ؟!

1)اگر میخواهید دیجیتال مارکتر شوید خبر خوبی که دارم این هست ما در اینجا به آموزش دیجیتال مارکتینگ پرداختیم و سعی داریم به مرور زمان هر آنچه که نیاز دارید برای دیجیتال مارکتر شدن به شما آموزش دهیم ما در 2 بخش آموزش هارو قرار دادیم آموزش رایگان دیجیتال مارکتینگ  تلویزیون جذب مارکتینگ (ویدئوهای آموزشی رایگان مربوط به بازاریابی دیجیتال، سئو، تولید محتوا، کسب و کار اینترنتی ) امیدوارم نهایت استفاده رو ببرین و نظرات و پیشنهاداتون رو برامون بفرستین 2)اگر قبلا دیجیتال مارکتینگ را تجربه کرده باشین احتمالا به بخشی از مشتریان خود دست پیدا کردین و بدون شک میتوانید به برخی استراتژی های خود فکر کنید تا پیشرفت بیشتری داشته باشین یا اگر هیچ تجربه ای نداشته باشین در هر صورت میتوانید روی مشاور دیجیتال مارکتینگ ما حساب کنید. منبع : jazbmarketing.com

وقتی صحبت از استودیو کروماکی می‎شود، یعنی قرار است با یکی از جالب‎ترین و کاربردی‎ترین تکنیک‌های سینما و تلویزیون روبرو شویم. در واقع بهتر است بگویم، قرار است با یکی از متدهایی جلوه‎های ویژه آشنا شویم. از جلوه‎های ویژه در زمینه‎های بسیاری زیادی استفاده می‎شود که از آن جمله می‎توان به فیلم‎های سینمایی، کلیپ‎ها، بازی‌ها و رسانه‌های خبری اشاره کرد. از این حقه سینمایی برای اولین بار در سال 1898 استفاده شد.

در استودیو کروماکی، دیوارهایی در ابعاد مختلف تعبیه خواهد شد  که رنگ آنها سبز یا آبی است. در کنار آن از دیوارهایی به رنگ سفید نیز استفاده شده، که از آن تحت عنوان وایت روم یاد می‎شود. برای اینکه در جریان فیلمبرداری، استودیو از نور کافی برخوردار باشد، با استفاده از داربست، در فضای بالای آن تجهیزات نورپردازی قرار خواهد گرفت. نورپردازی باید به‌گونه‎ایی انجام شود تا تصاویر با کمترین میزان سایه مواجه شوند و در عین حال پرده و سوژه به بهترین نحو از یکدیگر جدا باشند.  مجموعه این شرایط به فیلمسازان اجازه می‎دهد تا تصویر مورد نظر خود را فیلمبرداری کنند.

منظور از تصاویر کروماکی چیست؟

در تصاویر کروماکی، شخص و یا سوژه در مقابل دیواره‌های سبز و یا آبی قرار خواهد گرفت.  پس از پایان فیلمبرداری، این رنگ‌ها از پس زمینه حذف شده و تصاویر اصلی در آن گنجانده خواهد شد. در واقع با استفاده از این تکنیک می‎توان چندین فیلم و یا تصویر را بر روی یکدیگر قرار داد. این امر به شما امکان می‎دهد تا تصویر مورد نظر خود را حذف و یا اضافه نماید.

کروماکی یا برش فام (به انگلیسی: Chroma key compositing, or chroma keying) یک تکنیک جلوه‌های ویژه سینمایی و پس‌تولیدی برای روی هم قرار دادن چند نگاره ویا فیلم بر روی هم است. بدین صورت که از اشیا یا افراد تصاویری روبه‌روی پرده‌ای معمولاً سبز یا آبی گرفته شده (زیرا این رنگ بیشترین تضاد رنگ را با رنگ پوست انسان دارد) و با نگاره‌های مطلوب از پیرامون ادغام می‌گردند.

 

 

داشتن یک دکوراسیون زیبا بسیار آرامش بخش و انگیزه دهنده می باشد. یک دکوراسیون جذاب علاوه بر اینکه باعث ایجاد احساس خوب برای ساکنین می شود. در مهمانان و سایر افراد خانه نیز خاطره ای خوب بر می انگیزد.

چیدمان یک دکوراسیون زیبا کار دشواری نیست. و نیاز به کمی دقت و سلیقه دارد. نخستین کاری که باید برای یک دکوراسیون زیبا انجام دهید توجه به وسیله های اصلی و اساسی چیدمان می باشد. با ما همراه باشید تا ببینیم چگونه می توان یک دکوراسیون زیبا داشت.

نکات اصلی برای دکوراسیون زیبا

برای داشتن یک چیدمان زیبا و جذاب سعی کنید تا حد امکان به نکات زیر توجه کنید:

• در اپلیکیشن و وب سایت هایی که با طراحی داخلی و چیدمان مرتبط هستند وقت بگذرانید. اینستاگرام و پینترست گزینه های خوبی برای این کار هستند. این اپلیکیشن ها ایده های خوبی برای چیدمان دکوراسیون به شما می دهند.
• سبک چیدمان خود را انتخاب کنید. این سبک می تواند حاصل انتخاب بودجه، سلیقه، آینده نگری، تنوع بازار و .. باشد.
• بودجه خود را برای هر قسمت از خانه مشخص کنید و با توجه به آن وسیله های مورد نیاز را بخرید.
• تا حد امکان مکان محل زندگی را مشخص کرده و بر اساس آن انتخاب کنید. در غیر این صورت سعی کنید از وسایلی استفاده کنید که با انواع محیط و چیدمان سازگاری و هماهنگی داشته باشند.
• وسایل خاص و یونیک برای چیدمان خود تهیه کنید.

 

چگونه دکوراسیون زیبا داشته باشیم؟

برای داشتن دکوراسیون زیبا لازم است به وسایل حیاتی و مهم دکوراسیون توجه کنید. این وسایل چیدمان اصلی شما را مشخص کرده و نقش مهمی در زیبا و جذاب به نظر رسیدن دکوراسیون بازی می کنند. وسایل مهم و اصلی در چیدمان منزل به ویژه سالن پذیرایی شامل موارد زیر می باشد:

• مبلمان و میز ناهار خوری
• فرش
• میز جلومبلی
• کنسول
• میز تلویزیون

انتخاب مبلمان و میز ناهار خوری

مبلمان و میز ناهارخوری اصلی ترین مهره در چیدمان شما هستند. پس از اینکه سبک چیدمان خود را انتخاب کردید باید سعی کنید یک مبلمان متناسب آن خریداری کنید.

مبلمان و میز ناهارخوری باید از نظر سبک کلی، رنگ بندی، جنس و متریال به کار رفته در ساخت با سبک دکوراسیون انتخابی هماهنگ باشد. با توجه به اینکه مبلمان و میز ناهارخوری وسیله هایی با قیمت بالا هستند بهتر است از مدل هایی انتخاب کنید که با گذر زمان، از مد نمی افتند. هم چنین باید به کیفیت مواد سازنده  و دوام آن در طول زمان و استفاده مداوم توجه ویژه داشت.

 فرش، لباسی برای منزل شما

پس از انتخاب مبلمان، باید فرشی متناسب با مبلمان خود انتخاب کنید. فرش انتخابی باید از لحاظ رنگ بندی هماهنگ با مبلمان باشد. اما میزان خلوت یا شلوغ بودن طرح فرش بستگی به سلیقه شما و دکوراسیون تان دارد.

اگر طرفدار سبک های بوهمین هستید فرش های شلوغ مناسب تر هستند. اما اگر دوست دارید چیدمان مینیمال و مرتبی داشته باشید بهتر است از فرش های خلوت تر استفاده کنید. علاوه بر این فرش انتخابی باید ابعاد مناسبی داشته باشد و در زیر مبلمان گم نشود.

نقش میز جلو مبلی در چیدمان

میز جلومبلی مانند هسته چیدمان شما عمل می کند. این میز در وسط چیدمان قرار گرفته و توجه همه را به خود جلب می کند. علاوه بر این با توجه به کارآیی که در هنگام پذیرایی دارد توجه به میز جلو مبلی اهمیت دو چندان پیدا می کند.

سعی کنید از یک میز جلومبلی خاص و ویژه استفاده کنید. امروزه انواع میز جلومبلی با طرح های خلاقانه و جذاب از چوب و فلز ساخته می شوند. و می توانند به عنوان یک مهره اصلی در دکوراسیون زیبا نقش بازی کنند.

میز تلویزیون را جدی تر بگیرید

خانواده های ایرانی عادت به تماشا کردن تلویزیون دارند. و این اهمیت میز تلویزیون را در چیدمان افزایش می دهد. به ویژه اینکه در چیدمان منزل میز تلویزیون در جلوی مبلمان قرار می گیرد.

امروزه استفاده از انواع میز تلویزیون سبک روستیک بسیار ترند شده است. و در انواع طراحی داخلی خانه های مدرن و معاصر از آن استفاده می شود.

علاوه بر این بد نیست بدانید مغز نسبت به رنگ چوب حساس می باشد و نسبت به آن واکنش نشان می دهد. پس یکی از راه های خوب برای جلب کردن توجهات به دکوراسیون، استفاده بیشتر از وسایل چوبی مانند میز تلویزیون چوبی می باشد.

کنسول ها حذف نشدنی هستند

کنسول ها از گذشته در چیدمان خانه های ایرانی وجود داشتند و از آن برای نگهداری وسایل پذیرایی، یا وسایل دکوراتیو استفاده می شد. اما با به روز و مدرن شدن همه چیز، کنسول ها نیز تغییر شکل داده و به سبک مدرن طراحی می شوند.

کنسول ها سبک های مختلفی دارند و با توجه به نیاز و بودجه ای که در اختیار دارید گستره انتخابی وسیعی خواهید داشت. کنسول های روستیک از مدرن و به روزترین مدل هایی می باشد که امروزه در چیدمان های مختلف استفاده می شود. این کنسول ها بسیار ترند شده و در چیدمان های اروپایی و ایرانی بسیار رایج است.

شما می توانید از انواع وسیله های دکوراتیو جذاب روی کنسول استفاده کرده و چیدمان خود را زیباتر کنید. علاوه بر این هم آوایی رنگ چوب و رنگ سبز تداعی کننده حس طبیعت در مغز می باشد و حس آرامش را برای اهالی خانه به دنبال دارد.

چگونه وسایل خاص برای دکوراسیون زیبا و شیک بخریم؟

همان طور که گفتیم برای داشتن یک دکوراسیون زیبا و خاص علاوه بر هماهنگی بین اجزای مختلف نیاز به وسایل خاص و منحصر به فرد دارید. پیدا کردن این وسایل کمی نیاز به دقت و حوصله دارد. چرا که نمی توان آن ها را از هر فروشگاهی پیدا کرد.

یکی از بهترین و معتبرترین فروشگاه های اینترنتی لوازم دکوراتیو که می توانید وسایل خاص و منحصر به فرد را در آن پیدا کنید وب سایت دکوکاف می باشد. به این وب سایت سر بزنید و چیدمانی زیبا برای خانه خود بیافرینید.

 

ساز کمانچه و نوازندگی آن به دو بخش پیش و پس از تاثیر ویولن بر آن تقسیم می شود. در این مطلب می خواهیم درمورد روش های درست و بهتر نوازندگی، و اصول اساسی نواختن این ساز بحث کرده و روش های قدیم و جدید نوازندگی سنتور را بطور کامل بررسی کنیم.

هنگامی که به قطعات به جای مانده از نوازندگان و استادان قدیمی کمانچه گوش می کنیم، حتی با وجودیکه دانش عمیقی راجع به موسیقی نداریم، می توانیم متوجه تفاوت آنها با اجراهای امروزی کمانچه بشویم. با مقایسه ی کمانچه نوازی های قدیمی و کمانچه نوازی های جدید، به راحتی می توان تفاوت ها را پیدا کرد و مورد بررسی قرار داد.

تا مدتی پیش به دلیل عدم وجود دسترسی به اجراهای استادان قدیمی کمانچه، اطلاعات دقیقی درمورد شیوه و نحوه ی نوازندگی آنها وجود نداشت و تنها از طریق نوازندگانی که اجرای استادان قدیمی را دیده و شنیده اند، اطلاعاتی اندک، مبهم و تحریف شده به موسیقی امروزی منتقل شده است.

اما امروزه با کمک و تلاش کلکسیونرهای صفحه های قدیمی، همه به نوازندگی های قدیمی کمانچه دسترسی پیدا کرده اند و تکنیک ها و روش های آنان برای علاقمندان و موسیقیدانان قابل یادگیری است.

بطور کلی سه مورد را می توان بررسی و مقایسه نمود:

1. کمانچه استادان قدیم که براساس موسیقی دستگاهی شکل می گرفته.
2. ردیف ویولن صبا که بر اساس گامهای نوین وزیری و خالقی و تئوری غربی و تکنیک های ساز ویولن شکل گرفته.
3. کمانچه نوازی جدید که بعد از تاثیر ویولن شروع می شود.

تفاوت های مکتب جدید با مکتب قدیم کمانچه نوازی

موضوعات کلی که در مکتب قدیم و جدید با هم تفاوت دارند، موارد زیر هستند:

• صدای ساز (سونوریته، صدادهی، جنس صدا)
• کوک ساز (کوک کلی، مدل استفاده از پرده ها، پرده بندی)
• تکنیک های مورد استفاده در اجرای جملات موسیقی (شیوه ی اجرا)
• مشخصات فیزیکی (اندازه، شکل پایه، سیم گیر، پوست و خرک)
• نوع نشستن و حالت اجرا

در ادامه این موارد را تک تک بررسی می کنیم

صدای ساز کمانچه

در مکتب قدیم، صدای ساز روشن و درخشان و در عین حال کمی خش دار بوده، شخصیتی قدرتمند و محکم و همینطور تاثیرگذار و با احساس داشته، و از نظر زیبایی نیز سازی بسیار جذاب بوده است. درحالیکه در مکتب جدید، صدای کمانچه به ویولن شباهت پیدا کرده و صاف تر شده است. در مکتب قدیم، صدای ساز نوازندگان مختلف با یکدیگر فرق داشته اند و زیر و بم آنها متفاوت بوده است. برای نمونه کمانچه ی باقرخان در جایی بم تر از کمانچه ی میرزا محمدخان و صفدرخان بوده و در جایی دیگر صدایی شبیه به آنها داشته است. اما نکته ی مهم این است که همه ی این نوازندگان به اصل صدا رسیده بوده اند و در مسیر درست و به سمت بهبود حرکت می کرده اند.

در مکتب جدید مهمترین عواملی که باعث تغییر در صدا دهی کمانچه شده اند عبارتند از :

• تغییر در سیم ها و استفاده از کوک
• کم تر شدن موهای کمان یا با نام امروزی آرشه
• صاف تر و بلندتر شدن موهای کمان یا آرشه
• تغییر یافتن اندازه و شکل خرک
• عوض شدن نوع پوست، برای نمونه ضخیم تر شدن پوست کمانچه باعث می شود برخی از هارمونیک ها حذف شده و شفافیت صدا کمتر می شود
• اضافه شدن تاندورهای ویولن روی کمانچه

تمام سازندگان کمانچه های امروزی، این کار را انجام می دهند درصورتیکه  نوازندگان حرفه ای هیچ کدام تاندور نمی گذارند چون گذاشتن تاندور موجب بوحود آمدن صداهای اضافی در ساز می شود.

• تغییر در ساختمان ساز و اندازه دسته – پایه و کاسه ساز
• تغییر در ساختار موسیقی و تغییر در شیوه نوازندگی ساز
• استفاده از پوزیسیون های پایین تر
• استفاده از رنگ آمیزی مصنوعی توسط دستگاه های الکترونیکی

صدا دهی ویلن در ضبط های اولیه مانند ویلن حسین خان هنگ آفرین بسیار نزدیک به کمانچه است به طوری که چندان قابل تشخیص نیست و اکثراً اشتباه میکنند .

دلیلش این است که تغییراتی در ساز می دادند که صدا دهی آن عوض می شد کوک کمانچه را روی ویولن پیاده می کردند و به همان شیوه کمانچه ویولن می نواختند ولی رفته رفته برعکس شد. زیبائی صوت در ایران هم برای نوازنده و هم برای شنونده و هم برای سازنده ساز فوق العاده اهمیت دارد چرا که جوهر اصلی موسیقی است و باید جاذبه زیادی داشته باشد.

کوک

کوک ساز پایه ی اصلی اجرای موسیقی است، زیربنایی است که ساختمان موسیقی بر روی آن ساخته می شود. بنابراین کوک درست و مناسب بسیار مهم و تاثیرگذار است. ویولن در آغاز با نام کمانچه فرنگی وارد ایران شد و مانند کمانچه کوک های آن را تنظیم می کردند و قطعات کمانچه را نیز با آن می نواختند. اما پس از مدتی و با رایج شدن این ساز، جریان برعکس شد تا جاییکه امروزه  کمانچه نیز مانند ویولن چهار سیم دارد، به همین دلیل همان محدوده ی صوتی ویولن را تولید می کند و به صورت می لا ر سل کوک می شود. انگشت گذاری های آن نیز مانند ویولن انجام شده و … حتی متدهای آموزش کمانچه با کتاب ویولن هنرستان آغاز می شود و بعد از آن ردیف ویولن صبا آموزش داده می شود. برخی از استادان هم ردیف های دیگری از جمله ردیف میرزاعبدالله و ردیف استاد دوامی را تدریس می کنند که البته در این ردیف ها نیز نگاه به کوک و انگشت گذاری و شیوه اجرا همان نگاه از زاویه تئوری موسیقی اروپا می باشد . آموزش ردیف صبا هم از چپ کوک شروع می شود بطوری که یک هنرجوی تازه کار هیچ ارتباطی با ساختار دستگاه نمی تواند برقرار کند. در اینجا لازم است برای اینکه مساله خوب روشن شود کمی درباره ساختار موسیقی ایرانی و ساختار موسیقی اروپا صحبت کنیم.

کوک را از سه نقطه نظر می توان بررسی کرد:

• اساس کوک
• مبنای کوک
• معیار کوک

اساس کوک

همانطور که مشخص است، اساس کوک نشان می دهد که ساز بر چه اساسی کوک شده است. کوکی که برای یک ساز انجام می شود، پایه های اصلی ساخت یک قطعه یا سیستم موسیقایی منحصر به فرد را تشکیل می دهد، به شکلی که با تغییر کوک ساز نواختن آن قطعه ی خاص ممکن نخواهد بود و دچار مشکل خواهد شد. البته بجز در مواردی که تغییر کوک، عامدانه و در جهت رسیدن به نتیجه ای خاص انجام شود. در موسیقی اروپا آهنگ در محدوده گام اجرا می شود و هر گام از دودانگ منفصل تشکیل می شود که این انفصال دانگها یکی از عوامل تعیین کننده کوک سازهای غربی بخصوص ویلن که اینجا مورد نظر ماست می باشد.

برای پیاده کردن سیستم موسیقایی اروپا که همان گام معتدل دوازده نغمه ای باخ می باشد، بر روی ویولن، سیم ها باید در فاصله ی پنجم نسبت به هم کودک بشوند تا در همه ی پوزوسیون ها جواب بدهد. درحالیکه در سیستم دستگاهی موسیقی ایرانی، دانگ ها عموما متصل یا ادغام شده باهم هستند و محدوده ی دستگاه از محدوده ی گام گسترده تر است. بنابراین برای پیاده سازی این سیستم روی یک ساز، به لااقل سه دانگ احتیاج است و در سازهایی مثل کمانچه، هر دانگ باید روی یک سیم طراحی گردد.

در دستگاه های مختلف، نسبت کوک سیم ها نیز با یکدیگر فرق دارد و اصولا یک کوک مشخص استاندارد در موسیقی ایرانی وجود ندارد.

برای نمونه در برخی دستگاه ها مانند چهارگاه، ماهور یا راست پنجگاه نسبت کوک سیم ها باید یک فاصله چهارم و یک فاصله پنجم باشد. در برخی دستگاه های دیگر مانند شور یا سه گاه برعکس است، یعنی یک پنجم در ابتدا و سپس یک فاصله چهارم. در دستگاه های دیگر مثل نوا یا همایون نیز ترتیب کوک به صورت دو تا فاصله چهارم پشت سر هم می باشد.

در کمانچه های نوازی استادان قدیمی، می توان مشاهده کرد که معمولا نغمه ی شاهد دستگاه، روی سیم وسط قرار می گیرد (سیم باز). تعداد سیم ها 3، 5 یا 6 عدد است اما اساس کوک بر سه تا سیم است. حتی در کمانچه ی حسین زاده اسماعیل زاده نیز که 4 سیم دارد، اساس کوک و اجرای دستگاه فرقی نکرده است، و تنها شیوه ی اجر مثل استفاده از پوزیسیون های پایین و اخوان، تغییرات جزئی کرده است. کوک در سازهای سه سیم به این صورت انجام می شود که، دانگ اصلی دستگاه روی سیم وسط، دانگ مقدمه بر روی سیم بم، و دانگ اوج روی سیم زیر دستگاه کوک می شود و به این صورت همه ی دستگاه ها از زیر تا بم به آسانی قابل نواختن است. این نوع از کوک برای کمانچه را راست کوک می گویند به این معنی که اجرای دستگاه از بم به زیر درست قرار می گیرد. اما کوک چپ کوک به کوکی گفته می شود که درآمد دستگاه روی سیم زیر آغاز شود و اوج دستگاه روی سیم بم یا سیم وسط قرار بگیرد.

دستگاه چهارگاه را برای نمونه بررسی می کنیم

دستگاه چهارگاه (در اینجا نغمه شاهد دستگاه روی دست باز سیم وسط قرار می گیرد) دانگ مقدمه دستگاه روی سیم بم قرار می گیرد و دانگ مخالف روی سیم زیر قرار می گیرد .

کوک کمانچه برای دستگاه چهارگاه و ماهور که یک فاصله چهارم و یک فاصله پنجم را به ما می دهد.

همانطور که در اشل دستگاه چهارگاه مشاهده می شود – ساختار دستگاه با ساختار گام بکلی متفاوت می باشد ، ساختار دستگاه پیچیده تر از گام می باشد و نحوه ترکیب دانگها بیشتر متصل و ادغام شده و بندرت منفصل می باشد و حالا سازی که می خواهد بر اساس ساختار دستگاه کوک شود باید این کوک طوری طراحی شود که:

1. پایه های اصلی دستگاه روی ساز حفظ شود.
2. حداقل دو شاهد مهم ستگاه روی سیم باز باشد تا شاهد به هنگام اجرا از کیفیت مطلوبتری نسبت به دیگر نغمات برخوردار گردد.
3. محل نغمه های متغیر در نظر گرفته شود تا در موقع اجرا مشکل ایجاد نشود.
4. در دستگاه ها و یا آوازهایی که شاهد روی دست باز سیم وسط قرار نمی گیرد و اخوان شاهد کوک شود ( سیم بم ) مثل سه گاه و بیات ترک تا موجب تقویت شاهد گردد.

این مطالبی که ذکر شد مربوط به اساس کوک می باشد یعنی اینکه این ساز مورد نظر بر چه اساسی کوک شده. بر اساس گامهای اروپا، بر اساس دستگاه و یا بر اساس گامهای نوین

مبنای کوک

موضوع دیگر مبنای کوک می باشد. مبنای کوک در موسیقی اروپا نت لا 440 hz می باشد که بقیه نغمات به نسبت این نغمه کوک می شوند .

مبنای کوک در موسیقی ایران نغمه شاهد دستگاه می باشد . فرکانس خاصی که برای شاهد یک دستگاه انتخاب می شود بستگی به ذوق زیبا شناختی نوازنده و شرایط زمان و مکان دارد و مانند جوهری است که عیار و یا صیقل آن نزد اهل عمل متفاوت است .

معیار کوک

معیار کوک استادان بزرگ این فن می باشند که به نوعی کوک ساز آنها در وجود شاگرد نقش می بندد و این جوهر در وجود هر شخصی نمودی متفاوت دارد ( عیار کوک ) نکته دیگری که در شیوه های جدید گیج کننده است تفاوت نت نویسی کمانچه با سازهای دیگر ایرانی است که یک پرده بالاتر نوشته می شود یعنی در واقع سازهای دیگر مثل تار- سه تار و سنتور یک پرده پائین تر از ویلن نوشته می شوند .

ولی اگر دو نوازنده با سازهای مختلف شاهد دستگاه را مبنای کوک قرار دهند دیگر هیچ تفاوتی وجود ندارد و مشکلی پیش نمی آید مرحله بعد کوک پرده های ساز است همانگونه که در تار و سه تار نوازنده پرده ها را هم کوک می کند ، نوازنده کمانچه نیز باید این دقت در مورد کوک بودن پرده ها را مادامی که اجرا می کند داشته باشد و این خیلی سخت است یعنی در واقع گوش نوازنده کمانچه باید کوک باشد در غیر اینصورت حتی اگر ساز هم خوب کوک باشد باز نغمه ها خارج شنیده می شود . در اجراهای جدید این ضعف را با ویبراسیون اضافی می پوشانند .

ردیف ویلن صبا بر اساس گامهای نوین وزیری و خالقی طراحی شده که بر اساس این گامها بطور کلی سیستم موسیقی ایران دچار ناهنجاری می شود مثلا ؛ گام ماهور و راست پنجگاه در این مکتب یکی از گامهای ماژور است و یا دستگاه همایون و اصفهان یک گام مینور است که کمی تغییر می دهند و برای گوشه های مختلف دستگاه بعضی پرده ها را به صورت عَرَضی تغییر می دهند ولی هارمونیهای دوتایی که در ردیف صبا هست تماماً همان فواصل سوم و پنجم گامهای ماژور و مینور است که اصولاً چنین چیزی در کمانچه قدما نیست . در کمانچه قدیم واخوان وجود دارد که صدا را رنگ آمیزی می کند .

البته لازم به ذکر است که خود استاد صبا چون وارث مجموعه ای غنی از ردیف های سازی و آوازی بود در نتیجه اجراهایی که روی ویولن داشته انعکاسی از یک فرهنگ موسیقایی غنی می باشد ولی در دیگر شاگردان مکتب صبا این موضوع دیگر صدق نمی کند چراکه روش آموزش تغییر کرده .

شیوه اجرا

بخش سوم از موارد اختلاف خود تفاوت شیوه اجرا می باشد که جای صحبت زیادی دارد و بیشتر باید عملی توضیح داده شود که درک کامل آن فقط برای شاگرد در محضر استاد با سالها تلاش و سعی بیشتر می گردد. ولی به طور کلی می توان به موارد برجسته آن اشاره کرد.

شیوه اجرا به مواردی چون تکنیکهایی که برای اجرای جملات موسیقی استفاده می شود، اندیشه نوازنده، میزان درک نوازنده از زیبایی موسیقی (حس زیبا شناختی) و چگونگی بیان این زیبایی ها، آموزش و ساختار موسیقی مربوط می شود و اگر ساختار موسیقی تغییر کند شیوه اجرا نیز تغییر می کند.

موسیقی ایرانی ترکیبی از هجاهای کوتاه و بلند می باشد، که هجاهای کوتاه به وسیله ضربات تک و هجاهای بلند بوسیله ضربات ریز (و یا در سازهای کششی، کشیده) و اشاره ها در انتها و بعضی مواقع ابتدای یک تک و یا یک ریز اجرا می شوند.

در شیوه های جدید تک ها همه مثل هم نواخته می شوند و تحرک آنها در سطح زیاد شده ولی در شیوه های قدیم هیچکدام از تک ها شبیه هم نیستند و از نظر آندازه، شدت نواخت، تندی و کندی و عمق و … متفاوت هستند، کشیده ها (ریزها) هم همینطور، در شیوه های جدید کشیده یک کشش یکنواخت برروی سیم می باشد ولی در شیوه های قدیم این هم مانند تک ها از تنوع بسیار زیادی برخوردار می باشد.

اشاره: در شیوه های جدید خیلی کم بکار می رود و نحوه اجرا نیز تغییر کرده. اما در شیوه های قدیم زیاد بکار می رود.

غلت: در شیوه های جدید همان trill موسیقی غربی است یعنی برای نت سیاه 8 ضربه ولی در شیوه های قدیم این ضربات در جاهای مختلف متفاوت است هم در سرعت و هم در تعداد و هم در شدت نواخت.

ویبراسیون (لرز): در شیوه های جدید حرکت فیزیکی انگشت بر روی سیم است که گاهی تا ربع پرده انگشت اطراف نغمه حرکت می کند. ولی در شیوه های قدیم ویبراسیون فیزیکی وجود ندارد و ناله های نغمات درونی است و هر نغمه در هر مقام ناله ای متفاوت باید داشته باشد که این بسیار مشکل است.

تحریر و تکیه: نوع تحریرها تغییر کرده (ساختار به هم ریخته) و تکیه ها نیز خیلی نرم و کدر و درهم اجرا می شود.

آکسان: آکسانبندی در شیوه های قدیم بسیار پیچیده است.

گلیساندو: در شیوه های جدید خیلی استفاده می شود ولی در شیوه های قدیم اصلاً کاربردی ندارد.

واخوان: در شیوه های امروزی خیلی کم استفاده می شود و معمولاً تک صدایی می نوازند اگر هم استفاده شود بصورت یک صدای ممتد در کنار نغمات مدام به گوش می رسد. ولی در شیوه های قدیم واخوان گاهی هست و گاهی نیست.

چهار مضراب: در شیوه های جدید چهارمضراب ها بکلی تغییر کرده و هیچ نشانی از پایه های چهارمضراب تند و چالاک کمانچه نوازی قدما دیده نمی شود ولی در شیوه های قدیم همانگونه که در تار و یا سنتور پایه های متنوعی برای چهارمضراب وجود دارد در کمانچه هم همینطور است.

مختصات فیزیکی

مورد چهارم از تفاوت های مکتب جدید با مکتب قدیم کمانچه در مشخصات ظاهری و فیزیکی ساز است.

همان گونه که پیش تر هم توضیح داده شد،  بعضی از این تغییرات برای بهبود و تغییر در صدای کمانچه و بعضی دیگر نیز به مرور زمان رخ داده اند، این تغییرات عبارتند از:

1. بلندتر شدن دسته که نوازندگان مجلسی معتقدند اگر دسته ساز بلندتر باشد صدا ملاحت بیشتری دارد
2. کوتاه شدن پایه ساز که مربوط به طرز نشستن در شیوه های جدید می باشد.
3. ثابت شدن دسته روی کاسه بوسیله یک قطعه چوب که دسته را به کاسه می چسباند.
4. تغییر اندازه دهانه ساز
5. نازک تر شدن دسته

طرز نواختن

آخرین تفاوت، در مدل نشستن، حالت اجرا و بطور کلی طرز نواختن نوازنده است.

در مکتب قدیم، نوازنده شبیه به حالت تشهد در نماز می نشست و ساز را در سمت چپ و نزدیک به زانو قرا می داد. ساز به شکل عمود و صاف قرار می گرفت و نوازنده نیز حالتی بسیار جدی و در حال نیایش داشت. در این مکتب، در زمان استفاده از سیم های مختلف، ساز روی پایه می چرخد.

در مکتب جدید اما، نوازنده بر روی صندلی می نشیند و ساز را یا بر روی پای چپ یا بین دو پا قرار می دهد.

همچنین ساز در اغلب موارد کج گرفته می شود و در زمان استفاده از سیم های مختلف، ساز نمی چرخد بلکه زاویه ی دست راست نوازنده تغییر می کند. عللاوه بر این حالت نوازنده نیز بسیار جدی و خشک نبوده، بلکه حالتی نمایشی دارد.

منبع: اصول کمانچه نوازی به روش مکتب قدیم و جدید

منبع: وب سایت گوش نوازان